文档介绍：精品文档
精品文档
1
精品文档
校园水果店策划书
校园水果店策划书
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众
日常消费的一个重要组成部分。下面是WTT为大家整理的校园
水果店策划书，欢迎好一下几点，以提升我们竞争优势。
我们的竞争优势是：
1、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规模
经营的，品种齐全的，新鲜健康的水果产品；
2、推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和服
务；
3、建立长效的与消费者互动的机制，例如创建会员制
等，培育市场，构建消费群体基础；
精品文档
精品文档
7
精品文档
精品文档
精品文档
12
精品文档
4、，可以抓住学生有时庆祝还有情侣等比较特殊的消费
群体中特殊对象，针对不同的消费需求，进而开拓新的有关新
鲜水果的提供和买卖服务；
5、与周围商家联盟，做大做好这个市场，与餐馆和其它
超市合作，推出新的品种和服务；
6、打造品牌效应，建立优质服务和质量管理体系，以此
博得消费者的青睐，做实做好基本业务，积极拓宽相关适应季
节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线。
七、校园优势:
地理优势:我们身为黄科大的一名学子，了解学生们对水
果的需求，价格公道，学生会优先考虑，这是我们的一大优
势。
经济优势:节省时间，方便购买，价格便宜，健康消费，
服务态度良好，这是本店开店的'价值所在。
营销优势：我们的主要市场对象是就读于黄河科技学院的
学子们和教职工，因为对象的专一性，我们可以详细分析学生
群体的情况。专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有
针对性，使方案更加可行。
顾客优势：
1）地理位置优越，方便学生购买，我们还配备免费送货上门的服务，可以帮顾客挑选适合他们的种类为他们送达。
精品文档
精品文档
9
精品文档
精品文档
精品文档
12
精品文档
2）价格便宜，适合大众消费，相对于学校里面的商店，我们的商品既便宜又新鲜。同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题。
3）服务态度好，消费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。服务态度是决定顾客是
否再来光顾的一个重要因素，服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。
（4）方便同学的日常生活，令他们吃得更健康，生活得更好。
5）学习水果的相关营养知识八、创业理念：
经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门的服务（仅
限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。创业初期，树立小型超市口碑形象。在学生心目中初步形成知晓度，开发一部分市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资，中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。有了一定市场后，采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。如果创业成功的话，也可以构建成校园品牌。
九、品牌文化：
精品文档
精品文档
11
精品文档
精品文档
精品文档
12
精品文档
履行‘扶困济贫’的原则，开展以学校为源头，评选在校十名贫困学生，进行水果产品资助，从而达到社会主义价值的体现。
十、营销要求：
安全、实惠、方便，这是对水果超市的基本要求，而小型超市要吸引广大学生，就必须在这方面做足，必须让学生满意。安全方面，要保证水果新鲜，至于实惠，我们要走大众路线，平价销售，然后是方便，我们提供免费送货上门，对于想买东西又没有时间的学生是最适合不过的了。由于具有一定的号召力及其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务。
十一、市场定位：
1）产品定位：提供各种新鲜优质低价水果。
2）企业定位：就在家门，追求的是新鲜优质低价营
养，为顾客的营养着想。
3）消费者定位：我们的顾客对象是就读于黄河科技学院的学生，以及教职工。十二、市场定价：
初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求
迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售
精品文档
精品文档
13
精品文档
精品文档
精品文档
12
精品文档
中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的
认同，以较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。
十三、营销策略：
（1）前期工作：
A、成立促销小组进行促销策划，完成详细的促销计划。
B、印刷