销售人员的工作心得.docx

文档介绍：销售人员的工作心得
　　一、工作思想
　　主动贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日部的xxx，是20xx年xx月份进入公司的，20xx年的xx月xx号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在渐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并仔细的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学****可以做的比他们更好。
　　我们部门做的是营销，主要的工作是宣扬和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣扬工作赐予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都情愿选择我们的柔软作为款待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣扬的成果，也要进一步增加销量。争取让全部的客户及他是亲戚、挚友款待都运用我们的柔软。我们部门经理常说：“肯定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是特别重要的，建立肯定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话探望。定期的实地探望。定期的销售回顾等....想做好营销肯定要勤奋：
　　一、要勤学****不断提高自己、丰富自己。


　　二、要勤探望，增进客情关系。
　　三、要勤动脑，如何有效的为客户服务。
　　四、要勤沟通，进一步了解客户的需求。
　　五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
　　20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学****的一年，感谢谆谆训诲我的领导，始终以来悉心的帮助、认可、信任、激励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学****在以后的日子里，我会努力的学****更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！
销售人员的工作心得7
　　俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4S店实****过程中，我深深的感觉工作环境跟学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑；当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，原委是什么我根本无法言语。
　　初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的生疏，公司给我们定了培训安排跟流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的好用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进行规划，为自己做一个定位——我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工作，工作的意义又是什么，是修身——能养活自己，为家里削减负担，自己不仅得到了熬炼，并且带走了工作阅历。其次要快速的转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人为中心，要把学转变成用。最终要完成自己的目标，正所谓目标是写在石头上的，安排是写在沙滩上的，无论安排怎么变，目标不能变。每个人都想胜利，我也一样，但是对我来说胜利不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的找寻自己的人脉，人脉就是资源，即：成事=别人+自己的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。


　　以上说的都很肤浅，可以说不是自己的工作阅历，其实我在培训中学到了什么总结开来：
　　①在工作中要多想自己的错，不要过多在一再的争论别人。
　　②要努力要吃苦，不要太自私；
　　③做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”沟通；
　　④上司没有“错”，少埋怨，多做事；
　　⑤人在做，天在看，做好自己，与同事跟谐相处，建立好自己的人脉；
　　⑥把每件事做好，人生就会精彩；
　　⑦工作中理由跟借口会给自己的信用打折；
　　⑧努力学****工作不代表放弃学****工作了更应当学****br/>　　工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要必需知道4s——销售、零件供应、售后服务、信息反馈。


　　公司支配我去洗车房跟车间实****学****在这两个学到了不少实际