文档介绍：篇一 ： 化妆品店促销方案
活动目的 ：
、 圣诞节 、 元旦双节将至， 正是化妆品销售的旺季， 本活动可以提高日销量， 促进店内的整体销售。
、 本活动方案以店内整体销售为出发点 ， 力求增加整体销量。
、 本次活动对进一步提升*致促促销活动的无法进行、 城管等政府部门的干涉等无
法继续进行， 所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力 、 物力 、 财力方面的准备 。
效果预估 ：
预测这次活动达到什么样的效果， 以利于活动结束后与实际情况进行比较， 从刺激程度、 促销时机 、
促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训 。
如果各个环节配合默契， 本次活动应该能够达到预定的销量。
篇二 ： 化妆品店促销方案
促销是企业推广新产品 、 提高品牌知名度 、 树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。 大多数
企业都会花不少的财力 、 人力 、 物力在促销活动上， 超市是直接接触最终顾客的最重要的场所， 也
是企业短兵相接的战场第一线 。 如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市
场促销计划 ， 以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；
一、 明确本次活动的目的与宗旨 ， 并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则 。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在 ， 因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的 。 如让消费者更快得接受新产品 ； 发布企业调整信息； 树立企业
形象 ， 扩大市场影响力等。 如宝洁公司 20xx 年 8 月 19 日到 9 月 21 日的碧浪洗衣粉的促销的目
的是让消费者知道碧浪降价不将质， 全面 65 折的企业重大的价格调整。
二 、 选择合适的超市
人流量大 ， 形象好 ， 货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、 形象好的位置。 若促销产品没有专柜， 则应把促销产品放置在货架的
较显眼且易于顾客购买的位置 ， 一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
与超市进行有效的沟通， 争取超市的最大支持。 现在超市做促销一般都会有一定的限制 ， 如交
纳场地费 、 服装与商场统一、 赠品不能带入场内等， 会给促销活动造成许多不便， 因而必须与
超市进行有效地沟通， 以取得超市对活动的最大支持 。 在与超市的有关人员进行沟通时， 最重
要的是强调双赢， 做促销虽然厂家有一定的目的 ， 但同时有利与超市增加销售， 应尽量取得商
场的支持如人员 、 广播 、 按排堆头 、 货品摆放的有利位置、 及海报的张贴的位置等的支持 。
定位一致原则 ， 即超市的选择应与超市的定位、 促销产品的定位、 超市商圈顾客群的定位及本
次活动的目的保持一致。 如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高 ， 商圈的顾客群可为
中高收入的超市或像好又多 、 物美等大型的连锁超市。 而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的
居民区较多的超市。
促销活动必须师出有名 。
任何一次促销活动必须有正当的理由 ， 不然会给消费者留下低价甩卖 、 公司产品销售不畅等， 因为
在许多消费者的心目中存在便宜没好货等观念， 若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而
且会影响产品的形象及公司的形象 。 利用节假日 、 纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法