文档介绍：2017-6-1 上海交通大学黄沛 1定价策略定价策略?定价与市场竞争状况?定价的目标?定价的依据?定价的方法?定价的策略 2017-6-1 上海交通大学黄沛 2 ?倍讯易倍讯易- 取管理资讯更容易, 提供海量的公文, 范文,制度,规定。倍讯易—/ 2017-6-1 上海交通大学黄沛 3 ?完全竞争?完全垄断?不完全竞争(垄断竞争) 定价与市场竞争状况定价与市场竞争状况四、定价策略四、定价策略 2017-6-1 上海交通大学黄沛 4 ?利润?渗透?投资回报?避免竞争?稳定市场定价目标定价目标定价策略定价策略 2017-6-1 上海交通大学黄沛 5 ?成本?需求?竞争定价依据定价依据定价策略定价策略 2017-6-1 上海交通大学黄沛 6 ?成本导向定价法?需求导向定价法?竞争导向定价法定价方法定价方法定价策略定价策略 2017-6-1 上海交通大学黄沛 7定价策略定价策略它既要求有识别不同购买层次的洞察力,也要求有设计各种不同定价战略的想象力。?认识购买者的动机–要有识别顾客差异的能力,即能认清顾客对好处重要性评价的差异如:生产“体育味”但又不是“赛车”价钱的汽车定价策略定价策略 2017-6-1 上海交通大学黄沛 8 ?房地产 E网房地产 E网-http:// 造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。房地产 E网-/ 2017-6-1 上海交通大学黄沛 9定价策略定价策略?区分细分市场制定定价策略–有些人对价格很敏感,而有些人则不敏感,但他们识货例如:复印机印几份还是印多份–产品组合的定价例如:照相机和胶卷,电话机与初装费?适应有效定价的产品设计–例如:管弦乐队的节目安排,晨报和晚报的广告合在一起经营。定价策略定价策略 2017-6-1 上海交通大学黄沛 10定价策略定价策略?折扣定价策略?心理定价策略–声望定价–尾数定价、定价策略、定价策略