电话销售客户资源寻找潜在客户的9种方法.doc

文档介绍：电话销售客户资源寻找潜在客户的9种方法.
电话销售客户资源寻找潜在客户的9种方法.
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电话销售客户资源 找寻潜伏客户的 9 种方法
怎么找客户资料 电话销售客户资源寻找潜在客户的9种方法.
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电话销售客户资源 找寻潜伏客户的 9 种方法
怎么找客户资料 ?那边有客户资源 ?关于任何一名电话销售人来说， 只有找到客户， 才能把产品
或服务销售出去。 而找寻目标客户的首要工作是先找到潜伏客户， 即找到对电话销售人所在公
司的产品或服务的确存在需求并拥有购置能力的个人或组织。
作为电话销售人，应当理解谁是产品的购置者。
电话销售人找寻潜伏客户时，能够按照以下原则：
选择的对象一定有必定的购置能力。
选择的对象对购置行为有决定、建议或反对的权利。
选择的对象有这方面（产品、服务）的需求。发掘潜伏客户的渠道：
．公司供给的名单
每一个公司基本上都有客户名单，你能够依据这个名单联系老客户，并且还有可能获取由他
们介绍的新客户。
．从你四周的人中进行发掘
每一个人都有自己生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，你应当经常留神四周熟习的人的状况，
由于他们中无心的一个需求都可能会成为你的潜伏客户购置你所销售的产品。
．睁开商业联系
利用你在买卖中认识的人， 以及协会、俱乐部等行业组织， 来发掘藏在其背后的潜伏客户群。
．结纳训练有素的销售人员
不论是朋友仍是竞争敌手，结交一些训练有素的销售人员，能够获取许多经验。
．阅读报纸、杂志等
你能够从每日的报纸杂志中获取大批有价值的商业信息。
6．借助专业人士的帮助
特别是关于刚才从事营销工作的人，获取比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助，将会
使你的工作事半功倍。
．从黄页电话簿或网络中找寻
黄页电话簿和网络中有大批丰富而详确的信息。因此经过网络，电话销