文档介绍：芬必得品牌营销方案 word 芬必得整合营销方案一、品牌及产品介绍芬必得是葛兰素史克公司的止痛药品牌, 在中国由合资公司中美史克运营。其在国内有四款主要止痛产品: 1. 芬必得布洛芬缓释胶囊; 2. 芬必得乳膏; 3. 芬必得头痛装; 4. 芬必得酚咖片( 芬必得新头痛装)。芬必得产品的卓越之处表现在: ★ 1991 年,在中国上市,将世界上最安全的非甾体抗炎药物(NSAIDS) 之一——布洛芬引入了中国,其独有的 12 小时缓释技术,使芬必得不仅能够持久有效止痛, 而且安全副作用低, 同时使用更方便, 成功填补了我国在缓释胶囊制作工艺上的空白。★ 2001 年, 中美史克有效拓展布洛芬成分的应用范围, 研发出芬必得布洛芬乳膏进入非处方药外用药领域。★ 2009 年, 特别推出芬必得酚咖片新头痛装, 其成份酚咖片是被多个国际头痛治疗指南推荐的药物, 具有针对性强,迅速起效,安全性高等产品特点。芬必得, 作为中美史克企业的著名品牌, 其品牌知名度名列解热镇痛药品类榜首,零售市场份额稳居第一。二、环境分析 1. 宏观环境首先, 我国目前至少有 1 亿疼痛病人, 但是其中大多数人并不知道疼痛也是一种可以治疗的疾病, 大部分认为疼痛并没有什么大不了, 只有疼痛剧烈是才用止疼药。产生这种现象的原因有两点: 第一,受中国历史文化内涵的影响,自古以来对疼痛的认识不足,古语有云‘吃的苦中苦方为人上人’就是说要能够吃苦受累, 甚至忍受疼痛。第二, 因为在消费者脑海中有根深蒂固的观念, 即中药外用产品可解决外部疼痛, 副作用小; 而西药主要用于内部疼痛, 副作用很大。即使有些患者在服用常见的止疼药时, 虽然止痛效果明显, 但是总会担心有副作用,比如上瘾或者引发心血管疾病。现在医学界已经将疼痛界定为一种疾病, 而不仅仅是一种症状。特别是头痛, 头痛已经成为都市白领最为常见的疾病, 被世界卫生组织列入“使人丧失能力的十大医学症状之一”。 2. 微观环境作为生产者一方的芬必得看来,中国药品流通市场这个大环境的不利因素表现在: ①现有药品生产企业众多,上市的药品数量大,品种多。→芬必得在竞争对手数量上面临空前激烈的竞争②越来越多的企业注重选择广告等非价格竞争手段来扩大产品市场。→芬必得在营销渠道上面临挑战③医药体制存在大量缺陷和漏洞,不正当竞争阻碍市场健康发展。→芬必得的高端技术很难显示出优势有利因素表现在: ①我国医药生产企业大多规模小。→英国葛兰素史克公司是全球规模最大药剂集团②药品产业结构不合理, 低水平重复建设严重, 主要集中在常规药物。而有些专门的针对性的药品种类还很少、有待于开发。→芬必得专门治疼痛、更加专业专效③技术水平比较低,创新水平相当弱,改剂型和仿制药占绝大比例, 新药很少。→芬必得成功填补了我国在缓释胶囊制作工艺上的空白④国家正在大力进行医药体制改革, 努力加强市场监管、规范市场秩序。→芬必得得以发挥强大的技术和资源优势⑤人们用于购买医药的费用大大增加,尤其疼痛作为一种常见病,是一个巨大的、多样化的、日益增长的市场。→芬必得有可能开辟更加广阔的产品市场三、竞争对手分析目前主要的知名的对手有泰诺、百服宁、扶他林、拜尔等合资产品主要竞争对手;阿司匹林,阿司匹林是一种历史悠久的解热镇痛药, 该药对钝痛的作用,优于对锐痛的作用,该药可缓解轻度或中度的钝疼痛, 如头