文档介绍：社区团购方案
社区团购方案
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社区团购方案
精品文档
编号0651
日期2018/12/19
社区团购项目解决方案
一、引言
根据查阅相关资料及小程序体验撰写社区团购小程序需求，为后
续设计出项目效果图、后期系统技术开发提供依据。
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据相关统计显示，2018中国社交电商市场规模预计达到
。最近，社区团购在经历了几年的发展之后，资本蜂拥而至，迎来了集中的融资潮。你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购公司近几个月先后获得融资，其中食享会A轮和十荟团天使轮融资金额过亿。
社区团购的传播主要围绕着微信小程序、微信群和三方APP进
行。一般而言，团长是社区拼团的直接执行人员。社区团购主要通过
多种渠道招募“宝妈”等群体作为团长，发起周围居民组织微信群，
在微信群或小程序发送产品信息和收集团购需求，再向平台发送，用
户则可以选择送货上门或线下自行提货两种收货方式，选品主要是生
鲜水果和快销品。
随着新零售的时代已经到来，社区电商行业迎来另一个爆发时期，门店变仓储，顾客变代理，店员变配送员。
1、拓展企业商品流通渠道、帮助企业扩大市场份额；
2、低价是社区团购的核心卖点。社区团购商品的价格比线下零
售和电商低20%左右，实现企业和消费者的互惠、共赢；
3、居民零购也能获得批发价格，节省居民采购成本和时间。
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4、购买方式：比较简单，社区团购，直接在微信群及小程序里
进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强。
5、在资金方面：由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方
式，运营商拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性
的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。
6、在人工成本上：传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行
售前售后咨询。而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝
妈、社区已有的服务人员，以团长的形式赚取佣金提成，不是付工资
的雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为零。
1、团长招募方面：社区团购模式的问题有前期工作比较重，虽
然扩张速度极快，但仅仅招募团长就需要付出大量时间和资金成本。
2、竞争方面：社区团购行业进入门槛并不高，壁垒比较低，参与的人和模仿的人可能非常多，竞争激烈目前全国社区拼团领域群雄逐鹿，相关企业已超过100家，你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购公司，拼多多的“虫妈邻里团”、每日优鲜的“每日一淘一起拼”小程序、美团的“松鼠拼拼”、阿里系的“盒社群”等等。
3、用户群体：社区里年龄比较大点的大爷大妈们可能更相信线
下门店买水果生鲜，社区团购的消费者年龄层其实以70到90后为主。
4、货源质量：如果下单后，收到的水果经常质量不稳定，常常
不新鲜，并且价格并不比实体门店便宜，一两次可能问题不大，三四
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次后邻居之间就会比较尴尬，基于社区的邻里之间，很难养成在社区团购上继续买账。
5、后期推广方面：社区团购的增长和拉新，很多时候是非常依赖居住在社区里的团长来拉动的。同时，团购本身就不是高毛利和高门槛的销售渠道。这两个因素，决定了社区团购模式的长期增长存在一定的问题和风险。
二、需求概述
社区团购项目由微信公众号