文档介绍：Cute
Uintage style
主要竞争对手策略分析
Add your text here and write down your opninon thank you add your text here
U
i
n
tCute
Uintage style
主要竞争对手策略分析
Add your text here and write down your opninon thank you add your text here
U
i
n
t
a
g
e
U
i
n
t
a
g
e
拓展策略
小区域高占有，区域开店规模化
直营加盟一体化，依托加盟店公共关系优势，快速打通关节，实现区域规模
绑定上游厂家资源，合作开店，如：诺基亚专卖店
联合商场超市，商超系统快速开店
产品策略
品牌+单品：贸易品牌、国产知名品牌+五码机单品
依托专卖店资源优势，主抓贸易机新品
五码机包销
借助大品牌专区形象及手机产品政策，主抓配件、美容、软件等附加值
通过手机软件终端，产品应用差异化，提高客户应用，留住客户
市场策略
促销形式采用区域一体化形式，不同的区域促销内容区别对待
特价促销，噱头促销，主推无码机
品牌推广：密集的店招、户外广告、传媒等手法组合，立体宣传
运营商策略
主要与***合作，同时与联通合作
目前主要集中186放号及合作开店
客户维护策略
通过自助摘机系统，吸引客户
通过手机终端软件的安装（智酷），让客户体验应用，留住客户
建立呼叫中心，客户关怀、会员管理
主要内容
广东大地经营策略分析
深圳恒波经营策略分析
国美、苏宁经营策略分析
拓展策略
跟进地产，主要进驻核心商圈，二三线城市成为竞争的新战场
店面类型开发分类别：如：国美电器、国美新活馆；
产品策略
名品进名店，主要经营贸易品牌、国产大品牌
依托量大资源优势，主抓贸易机新品或首销如：IPHone4
市场策略
制造节日促销
针对会员大型促销
专题促销,如：液晶电视主题活动
家电产品与通讯产品搭配促销，如国美买家电送千元话费活动（实质是赠送186套餐）
品牌推广：户外广告、车载广告、媒体等手法组合，立体宣传
运营商策略
全运营商合作，移动、联通、电信都有合作
合作重点依据运营商政策，阶段性侧重点不同
客户维护策略
通过客户购买方式的转变，吸引客户，如苏宁的自助体验模式
会员折扣及送礼促销，留住会员客户
呼叫中心的建立，提高客户满意度
谢谢了解！