文档介绍：周边村镇团购执行方案
在项目的潜在客群中，周边村镇居民是一类重要的客群。距离项目较近的 XXX和刘庄，人口基数大，且存在大量拆迁户。因还建房迟迟未能到位，这类人群对住房有十分迫切的需求。同时，镇政府和村委会也迫切需要解决这类居民的住房周边村镇团购执行方案
在项目的潜在客群中，周边村镇居民是一类重要的客群。距离项目较近的 XXX和刘庄，人口基数大，且存在大量拆迁户。因还建房迟迟未能到位，这类人群对住房有十分迫切的需求。同时，镇政府和村委会也迫切需要解决这类居民的住房问题。因此，本项目可以与村，镇政府合作，将这类居民纳入团购对象，通过与政府层面的合作提升项目形象，增强客户的置业信心；通过团购优惠，实实在在地让这类客户获得实惠；通过本项目解决这类居民的住房问题，为政府排忧解难，最终实现三方共赢。
一、团购思路
针对周边村镇的团购因为特殊的背景和客群，巧妙借助政府的力量，政府搭台，企业唱戏。项目拿出一定的房源和优惠，通过镇政府或村委会层面进行告知和组织团购，将团购优惠包装为政府的惠民措施。以“政企合作，团购惠民”的名义，和政府联合举办宣讲会，以提升客户置业信心，提前锁定客户并最终实现房源去化的目的。
二、团购优惠
1、团购单位的居民只需交纳2万元/套的诚意金，即可获得团购资格。如果客户在开盘时未选到合适房源或放弃选房，团购诚意金缴纳后可在开盘之日起 15个工作日后申请退还全部诚意金。
2、团购以村为单位报名，最终优惠幅度按团购人数的多少确定。具体标准如下：
意向人数
1 0人
3 0人以上
50人以上
享受
折扣
9 5 折
9 折
8 5 折
以上优惠均为在享受开盘优惠后另外享受的优惠。
3、参与团购的客户可获得团购楼栋的优先选房权，但选房顺序以选房当天排号顺序为准。
4、为了防止参与团购的客户倒卖团购优惠名额，影响正常的销售，必须在团购协议书中明确规定，房屋不能进行更名。
三、团购房源
为了降低团购对正常销售造成的影响，同时便于逼定团购客户，在许诺团购客户优先选房权的同时，必须将团购房源控制在特定楼栋。
团购房源暂定为1#和2#。具体房源如下：
楼栋
三房
2+1房
两房
一房
合计
1#
32
32
64
2#
32
16
32
80
合计
64
32
16
32
144
选才? 1#、2#为制定房源的原因：
1、村镇居民有亲缘属性较强和家庭人口基数较大的特点，在房源选择上多
偏好面积较大的三房。
2、1#、2#楼三房及具有三房功能的2+1房共96套，是所有楼栋中三房户型最集中的两栋。
3、2#有32套一房的还建房，后期销售会存在一定困难，如果能在团购中进行消化会减轻销售压力，如果去化不理想，也可后期拿出来单独另行销售。
4、1#、2#位于小区主入口两侧，紧邻新光路和到 XXX的小路，相对于其他楼栋来说位置和小区环境较差。
四、团购报名
登记方式
团购报名以最基层组织单位——村（队）为单位进行。
截至时间
项目公开认筹即停止报名。最终优惠幅度以停止报名后登记人数为准。
诚意金收取
1 、由村镇政府直接收取，在项目公开认筹时转交中房集团。
由村委会（大队）按2 万元 / 套的标准收取