文档介绍：产品经理产品经理培训资料
市 场 部 的 主 要 任 务
营 销 战 略 计 划
有 效 分 配 及 使 用 资 源， 管 理 产 品 的 投 入及 近 期 内 即 将 上 市 的 主 要 产 品
目 前 及 近 期 内 即 将 上 市 的 主 要 产 品 的 特 点、 市 场 策 略 及 表 现
市 场 部 的 主 要 任 务
品 牌 专 家
在 产 品 治 疗 领 域 ， 高 度 地 理 解 客 户 对 该 领 域 的 治 疗 态 度 及****惯
疾 病 的 认 识
处 方****惯
各 类 治 疗 手 段 的 应 用
对 治 疗 进 展 的 理 解
市 场 部 的 主 要 任 务
品 牌 专 家
产 品 经 理 是 该 产 品 领 域 的 总 经 理
指 寻
鼓 励
影 响
结 果
市场部的主要任务
产品业绩及表现
跟 踪 产 品 表 现， 随 时 调 整 计 划
市场部的主要任务
产品业绩及表现
跟 踪 销 售 及 费 用 情 况－是 否 与 预 算 相 符
从 不 同 角 度 监 测 销 售 业 绩
准 确 作 出 销 售 预 测
保 证 产 品 的 供 应 与 分 销 能 力 与 策 略 相 符
必 要 时 调 整 计 划
市场部的主要任务
掌握与预测产品的未来
掌 握 疾 病 治 疗 及 市 场 环 境 的 未 来 变 化， 预 测 对 产 品 业 绩 的 影 响。
市场部的主要任务
掌握与预测产品的未来
在产品治疗领域，及时了解存在的风险与机遇。
治 疗/ 医 学
法 规
竞 争
新 技 术 及 发 展
市场部的主要任务
掌握与预测产品的未来
提出不同的方案以配合市场的变化
医 疗 改 革
新 剂 型
联 合 推 广
out souring/license out
市场部的主要任务
掌握与预测产品的未来
预测仿制品及替代品的影响
寻找延长产品生命周期的途径及机会
市 场 部 应 如 何 构 架？
产 品 管 理： 上 市 后
市 场 调 研
医 学 支 持？
市 场 服 务
商 务 发 展？ 上 市 前
市场部的主要任务
如何做一名成功的产品经理？
你想成为一个好的产品经理吗？
谁是你的客户？
你的业绩体现在哪里？
你如何不被抱怨 ？
你心目中的好产品经理 ？
产品与市场的专家
产品的捍卫者－热爱与***
充满自信，具有影响力与说服力
不被抱怨 － 指导销售，服务于销售
世界上没有不可认识的事物， 只有未被认识的事物 市场是无形的，但市场是有踪迹的
第二单元
如何做医药市场调研
有计划地收集并分析与营销决策相关的信息及数据，以此作为营销经理的决策依据。这样的方法及过程即市场调研。
市场调研的定义
在什么情况下需要进行市场调研
新产品上市
市场状况勘测
产品定位
产品名称测试
确认市场目标，促销手段
产品概念测试、包装测试、价格测试、广告测试、学科带头人意见
产品上市会调查、上市效果追踪
市 场 调 研
市场调研在营销策略制订中的作用 (1)
选择新产品
市场环境与背景分析
新产品与市场的关系分析，从而发现
竞争优势？
竞争劣势？
市场机会？
潜在威胁？
在什么情况下需要进行市场调研
在什么情况下需要进行市场调研
市场调研在营销策略制订中的作用 (2)
新产品上市
产品组合分析：如何完成与制订最有效的
产品定位
产品定价
促销组合
分销渠道
竞争分析
确定未来竞争产品
分析并预测本产品竞争力
在什么情况下需要进行市场调研
市场调研在营销控制中的作用
产品上市后表现
市场对产品的认识与接受程度
与产品上市前预期效果的对比
及时发现营销运作中的问题
竞争评估
销售力量评估
医药代表的表现与效果
直邮，广告及其它促销活动的效果评估
市场调研流程 (1)
确定市场调研目标
确定市场调研预算
委托专业调查公司 自行完成：设计调研计划
组织并实施调研
调研费用管理 调研质量控制
调研结果分析
以调研结果为依据进行有关策略制订
市场调研流程 (2)
请专家做还是自己做？
请专业公司抑或自行调研取决于
课题的重要性和预算费用
市 场 调 研 流 程 (3)
市场调研目标的确定
决策前需要了解哪些信息
为何需要了解这些信息
甄别已经有所掌握的信息
考虑是否有可能通过调研获得相应信息内容
市 场 调 研