文档介绍:金生金世婚恋时尚/•场
开盘工作倒计时
内蒙古河海房地产开发有限公司
旭辉国际地产运营机构
2007年5月
刖舌
河海房地产,
金生金世城,
婚恋加美食,
开盘定七一,
定此倒计时,
计划求圆满,
横知(视具体情况定),让客户了解程序;
8: 38,开始让客户进入销售中心领取凭证,保安按客户排队顺序给客户发 放号牌(制作1—10号号牌),避免顺序混乱;
每次放入2组客户(5位为一组),以后每次放入1组;若客户排队量较大, 则每次都放入2组;
销售人员按号牌顺序负责给客户登记,发放【商铺购买资格序号凭证】并盖 印(一次登记5位,另外5位在接待中心门前等待);一组发放完毕后,由 销售员收回号牌;然后另外5位开始登记;
号牌交回后由现场负责人到入口重新发放给新的客户;
后面的客户领号,保安负责请登记、领完凭证的客户立即离开;
为了控制时间和节奏,每位客户领凭证时间限定在30秒内。
(五) 签定选铺资格协议书流程:
(1) 6月24日(周日),排号客户的凭证单进行整理,对照以前登记客户名 单,分析入围客户购买情况。如前期意向客户全部进入,则选铺正常进 行,如意向客户进入较少,则需调整策略,使意向客户及大客户买到铺;
(2) 6月26日(周二)开始,分批按顺序通知领取了【商铺购买资格序号凭 证】的客户开始选铺,按派出的【商铺购买资格序号凭证】数量制定每 批选铺客户数量,尽量安排在2~3天内完成签协议书工作;
选铺当天,客户本人须持【商铺购买资格序号凭证】及身份证原件至销 售中心按顺序选铺;选铺时本人无法亲自到场的,则被委托人须持【商 铺购买资格序号凭证】、委托书、委托人身份证原件及复印件、被委托人 身份证原件及复印件至销售中心按顺序选铺;
委托书上须注明以下内容:某某委托某某办理【金生今世】购铺事宜, 一切结果均由委托人认可并承担。被委托人承诺此委托书真实、有效, 否则一切责任均由被委托人承担。
未领取【商铺购买资格序号凭证】的客户此期间进行选铺;
【商铺购买资格序号凭证】的先后顺序即为选铺的顺序;
选铺当日现场安排与发号安排相同;
每批组客户选铺时间为10分钟,时间结束后,未成功选铺的客户视为放 弃选铺权,客户须主动离开销售中心,以便以下的客户进行选铺;
选中铺后客户须持身份证原件到签约处签定【金生今世商铺定购凭证】 并交纳约定金壹万元整;
7月1日正式签定认购书,交纳定金贰万元(含约定金壹万元)。
五' 开盘方案及计划
(一)'活动流程
时间
活动内容
8:00
公司员工到场,按照各人分工进行自己的工作,放音乐
8:30-9:30
接受登记
9:30-9:35
内蒙古河海房地产开发有限公司老总致辞
9:35-9:40
金生金世经营管理公司老总致辞
9:40
真人个唱《好运来》
9:45-11:00
按认筹顺序排队入场,选铺正式开始
5组客户/批统一进场
由2名礼仪小姐引导,每批次5组客户,每次10-15分种。
安排客户分批次进入选铺区,正式选铺;
场外:主持人宣读利好信息+唱内场传递的铺号+节目穿插
11:00--
统一进场
(-) '应急问题的预防与处理
1、 天气情况
提前五天与气象台取得联系,预测活动当天的天气情况,如若整体趋势不好, 则有必要公司开会讨论作何安排。如果预测天气不错,每天仍要关注天气变化, 以防万一。
2、 预防有不怀好意的人员到现场蓄意捣乱。
预防:保安在各个岗位应做好站岗工作,同时签到处做好登记工作。
3、 客户带的现钞较多,保安注意防止偷盗抢劫。
4、 与辖区派出所联系,采取针对活动现场人群的安保措施。
5、 如现场客户较多,有失控可能时,可在原定时间之前,提前放客户进场
开始选铺。
购铺流程示意图
礼仪小姐
保安
管理核对人员
0 签约代表
现场包装及物料准备
一、 售楼部活动现场
主要分为舞台区、观众区、接待区及项目周边道路四个部分;
1、 舞台活动区
物料配备:
1) 中央广播音乐系统(含调音台)一套,并配无线麦克风2个
2) 对讲机:10套;电线:500米、插板:10个;
3) 红地毯
4) 主席台背景板,主题:“金生金世婚恋时尚广场旺铺盛大开盘”
5) 舞台
2、 观众区:
1)椅子:150把;
3、 道路区
充气拱门2个;“金生金世婚恋时尚广场旺铺盛大开盘”;
4、 接待处:
认购资料:认购须知、商铺间隔单张、销售单张等;
桌子1张(上覆红布)及“接待处”指示牌1个
位置:舞台旁边
二、 解筹现场布置
1、活动接