文档介绍：房地产经纪人考试真题8章
房地产经纪人考试真题8章 第1章
房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。
答案：C解析：面对数量庞大的客户信息，房地产经纪人构件，其主要作用是承受人、家具等荷载，并把这些荷载及自重传给承重墙或梁、柱。楼板的基本构造是面层、结构层和顶棚。
派发宣传单比路牌广告目标性强。
对
派发宣传单比路牌广告目标性强。(A)
中国的城镇有严格的行政等级，从低到高分别是（ ）。、建制镇、地级市、、地级市、县级市、、建制镇、地级市、、县级市、地级市、副省级市和直辖市
答案：D解析：中国的城镇有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市。有的省还有事实上的副县级镇和副地级市。
中国的城镇有严格的行政等级，从低到高分别是（ ）。A、县级市、建制镇、地级市、副省级市和直辖市B、建制镇、地级市、县级市、副省级市和直辖市C、县级市、建制镇、地级市、直辖市和副省级市D、建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市
答案：D解析：中国的城镇有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市。有的省还有事实上的副县级镇和副地级市。
关于最高额抵押的说法中，正确的是().A:最高额抵押担保的债权确定前，抵押权人与抵押人不可变更最高债权额B:最高额抵押是为取得在建工程继续建造资金的贷款，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为C:最高额抵押担保的债权确定前，部分债权转让的，最高额抵押权不得转让D:最高额抵押权设立前已经存在的债权，不可转入最高额抵押担保的债权范围E:债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，抵押权人有权在最高债权额限度内就该担保财产优先受偿
答案：C,E解析：本题考核的知识点为房地产抵押的类型。房地产抵押的主要类型有一般房地产抵押、在建工程抵押、预购商品房贷款抵押、最高额抵押。最高额抵押担保的债权确定前，抵押权人与抵押人可以通过协议变更债权确定的期间、债权范围以及最高债权额，但变更的内容不得对其他抵押权人产生不利影响。最高额抵押权设立前已经存在的债权，经当事人同意，可以转人最高额抵押担保的债权范围。在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投人资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。
字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（ ）的销售解决方案。A、前期客户B、海外客户C、本区域主流客户D、投资型客户
答案：A解析：针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表7-6所示。表7-6 写字楼项目客户簧略一览表
贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修理各类型住房的贷款称为（ ）A、个人住房贷款B、房地产开发贷款C、商业用房贷款D、土地储备贷款
答案：A解析：个人住房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修各类型住房的贷款。B项，房地产开发贷款是指贷款人向借款人发放的用于开发、建造向市场销售、出租等用途的房地产项目的贷款。C项，商业用房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修以商业为用途的各类型房产的贷款。D项，土地储备贷款是指贷款人向借款人发放的用于土地收购及土地前期开发、整理的贷款。
房地产经纪人考试真题8章 第3章
共用题干高女士是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)新聘用的房地产经纪人，高女士获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。客户安先生委托甲公司为其出售一间办公用房，甲公司指定高女士办理该业务。高女士在核实该房屋产权时，发现该房屋属于安先生和赵先生共有，询问安先生此情况时，安先生称赵先生完全同意出售该房屋，并出示了赵先生的私章和身份证，称赵先生因公差去了另外一个城市，长时间不能回来。高女士为表现自己的工作能力并提升业绩，迅速完成了交易配对，将该房屋出售给了乙公司。赵先生知道后表示不同意出售该房屋，并为此与甲公司发生争执。下列关于乙公司购房'的表述中，正确的是( )。A:乙公司不可能取得该房屋的产权B:乙公司可以取得该房屋的产权，条件是赵先生同意出售C:乙公司可以取得该房屋的产权，因为该公司属于善意受让人D:乙公司可以取得该房屋的产权，因为安先生出示赵先生的私章和身份证
答案：A解析：
成功的销售人员拥有的销售秘诀有（ ）。%%，