文档介绍：海盗式营销
销售的主体是人，海盗对目标的达成重视程度异于常人，所以表现出不达目的誓不罢 休，要建立这样的团队，就要有非常强势的企业文化。团队的氛围很重要，团队的文化很 重要，团队领导人的个性很重要。企业文化在团队建设方面的价值就体现出来。庭项目支撑点更多存在于4个方面
1、公司实力：公司具有16年房地产开发经验，目前在全国开发楼盘30余个。澳海澜庭项
目及格过百余场专家研讨会历时3年精心打造。
2、政府规划：澳海澜庭位于长沙市第六区，长沙大河西先导区核心区域，二环线附近，是 政府着力规划的宜居生态区，项目周边配套不断完善，满足全配套生活需求。
3、媒体引导：长沙发展往西走，澳海澜庭位于长沙市置业热点区域，在媒体的宣传下，吸 引了很多客户的关注，房地产的发展紧随政府动向，市政府在哪里，哪里就会发展起来 已经成为了不争的事实。
4、产品本身：澳海澜庭优质产品已经经过市场检验，其超高性价比得到了市场的认可。
长沙澳海澜庭在海盗式营销中的总结
一个思想：有钱大家赚。
公司存在的目的是帮大家赚跟多的钱，大家赚钱多，公司自然就是销冠， 公
司是销冠，大家自然就赚钱多，两者辩证统一。关键在于做好政策支持和洗脑
一个主体：一切销售活动都是一人为本。人是销售的主体。
两个策略：激励政策+充分洗脑
1、激励政策：现杀奖励，分等级团队奖励，前三名开单奖励
2、洗脑：长沙澳海澜庭项目的销售员绝大部分具有丰富的销售经验，每个销售
员都有成为销冠的野心，整个策划团队跟销售团队制定的目标就是要成为销 冠，在日常的聚会活动中反复强调，激发每个人的斗志。
长沙最常说的一句话就是：一定要成为金星北销冠，把对手搞死搞残。
3、白刃战：长沙项目区域截客比较普遍，在区域截客的时候难免和竞盘的团队
产生摩擦，我们要尽量避免摩擦，一旦产生摩擦我们也不要怕。不打则已， 一打就是要集中优势兵力打歼灭战，一次把敌人打怕。
一方面增加士气，另一方面团结人心。
4、爆点：在重要的销售节点，通过制定销售政策，给予丰厚的回报。长沙项
目对于客户第一次到访就定房 （俗称现杀）的置业顾问给予200元每套奖励。
五一等重要节点给予置业顾问前三名开单奖励，重要节点完成销售任务给予
额外奖励。制定分层次奖励机制，超过目标任务也给予销售团队整体奖励。
5、队伍建设：采取大而化小，分级而治的管理思想。将大团队划分为几个小 团队，减少每个团队领导人带团队压力。对于小团队来说，人数少，团队中 每个人能更好的跟团队成员成为朋友，增强凝聚力，每个小团队的组长处于 另一个团队当中，也要成为很好的朋友，便于工作的沟通。采取这样的分层 管理，便于团队发挥战斗力.
6、紧密联系：大家虽然是同事，但更多的是朋友。长沙销售部经常组织队伍 活动，经常下班之后一起玩， 大家玩得像一家人一样， 便于工作当中的沟通, 通过增进感情来增加工作的效率
海盗式营销理论支撑
海盗式营销杀手铜：三点式营销理论
所谓三点即：痛点，痒点，兴奋点。策划所需做的工作是要找出自身项目的痛点，痒点和兴 奋点
三点式营销在企业方的解读
痛点：最能打动客户，促成客户最终成交的关键点，帮客户解决好这个问题，就能达成成交 痒点：对成交有帮助，部分吸引客户关注
兴奋点：给客户最直接的刺激，短时间抓住客户心理，产生快感。