文档介绍：2
经典销售案例小故事
销售是一个绝活，那么，关于销售的故事有哪些呢？欢迎阅读原文了解！
销售小故事一：乔·吉拉德的故事
乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425
路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，特殊艳羡，心想：“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”
于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。完工之后，他觉得特殊满意。
然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家感到特殊惊异，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。
启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作。假如看到竞争对手实行了行动，而自己缺乏周密方案支配，仓促上马，很简洁导致失败。凡事预则立不预则废，前期的调查勘探是特别重要的。
销售小故事五:皇帝问路
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在团队制胜的今日，要想做好销售工作，销售新人要学习销售“老人”的阅历，销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。
上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”
牧童说：“知道呀!”于是便教育他们路向。
黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”
他说：“知道啊!”
黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治天下吗?”
那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”
黄帝听后，特殊佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治天下的方法。
启示：
有些在销售领域多年的“老前辈”，总宠爱倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的阅历……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，确定要对他们听从。其实，“老前辈”的阅历值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”争论及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想沟通，确定可以惠及大家。
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销售小故事六:空兴奋一场
很多销售人员，看到别人成功时，常常会发出这样的感慨，假如给我更多的时间，我会做的比他好，但只是说说，终究一事无成。正如下面这个销售小故事中的国王一样。
有一位很宠爱音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出漂亮的小提琴，便重重有赏。
不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果真奏出了一曲特殊悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。
国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空兴奋一场。我说要给你赏金也是要让你空兴奋一场罢了，这还不公道吗?”
启示
我们常常听说一些推销人员观看别人的辉煌成就时，也特殊豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也确定能。”惋惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、方案，但从不行动，到头来岂不是空兴奋一场吗?
销售小故事七:四两拔千斤
在竞争日益激烈的今日，企业要想获得好的营销效果，一个别出心裁的营销策略将能起到四两拔千斤的作用。以下这个《四两拔千斤》的销售小故事，或许对销售人员能有所启发!
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世界著名的利普顿公司为了使自己的产品快速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们细心装扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的留意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍保持传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
启示：
在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手