文档介绍：组织发展才是硬道理郭国玲组织是树,组织是花; 展业是掏金,增员是开矿; 展业是零售,增员是批发; 展业是盖房子,增员是买地皮; 展业六访挣的钱,不如两访做增员。销售是一份职业,组织发展是一份事业; 与其长期苦苦维持,不如赶紧奋力晋升。组织发展才是硬道理增员是经营保险的两大永恒主题组织发展才是硬道理保险宣传家理财顾问师风险管理师吸引存款专员保险宣传家理财顾问师风险管理师吸引存款专员组织发展才是硬道理就业顾问吸引分店提供赚钱机会生涯规划专家就业顾问吸引分店提供赚钱机会生涯规划专家组织发展才是硬道理 1. 增员不如做单见效快(收入); 2. 我就这样维持就可以; 3. 我增了,但没增上来,增员太难了; 4. 我增的人留不住,增了半天白费劲; 5. 好的不愿意来,差的我还不想要; 6. 我不知道去哪增; 7. 公司不要求,我就不增,又不考核增员,考核的是我的业绩; 8. 我还不知道干多长时间呢? 造梦的几个步骤?二、参观梦想:比如经理、总监: ?三、确认梦想、规划、(三年做什么、二年做什么) ?四、制定计划、(要达到、需要做 123 如经理首先要有销售技能、管理技能、辅导能力、策划的能力) ?五、实施计划、展开行动。?六、梦想成功、继续造梦。梦想规则: ?(案例:上司:高档西服让穿在身上) ?坚定不移的。?梦想是可以实现的。?梦想是员工想要的。?梦想是实现的期限合同。?梦想要令人激动。?梦想实现了还有梦想。(业务不好了、心态不好了、动力不足了、)去年收入多少、原来你没钱你希望你赚到钱、现在你有钱了没更高的追求了、没目标设定了、小富既安人性激励的几大方法?信任:(我相信你、一定能做好、)是鼓舞、是认可。?尊重:地位越底的人越需要尊重、(不要认为员工是来赚钱的、到尊重我的地方去) ?关怀:发个短信及问候,向他们家人问好、家人会认为、支持工作。?赞美:表扬,比如:烫头发、赞美是给别人一种自信、是一种认可、行为和品质、(赞美、你吃过的苦、受过的苦、都会成为成功的基石)巧妙的发现人身上的优点、不需要花一分钱、千金难买。有效管理的激励方法?一、目标激励远景设计:一、(目标设定很多,必须有一个优先的)注意立集中在一件事情上。?二、目标要比正常水平大一点、(比如这月 10 万,肯定设定 15 )。?三、目标是要能实现的。?四、目标要分解?五、目标要有明确的时间限制。有效管理的激励方法?二、业绩激励绩效考核:绩效跟目标绝对是挂在一起的:有目标没考核的话:绩效考核是: A、实现目标的保证措施。(经理案例为核心)业务员怎么能完成 50 万目标:多少人、多少客户、拜访多少客户、成交多少客户等等、打够多少个电话、见够多少个客户、等等、少打电话、少见客户、就扣绩效的工资。(都达到了这些、完成任务只是时间问题) ?B、每个岗位都要有明确的标准:激励给动力、前台怎么考核:每个电话都要有人接、没接扣多少绩效等、客户询问事情是否落实等、(肯德基的案例:打扫卫生的值日表)电、水、节约的案例,水:浪费(自动感应) 电、声控等。