文档介绍：（优选）派克斯维尔闪电
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案例简介
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美国棒球队的大小联盟
“派克斯维尔闪电”是美国俄亥俄州派克斯维尔市的一个小联盟球队。
美国的棒球队采取大小两级联盟签订协议合作经营的方式，大（优选）派克斯维尔闪电
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案例简介
第二页，共二十六页。
美国棒球队的大小联盟
“派克斯维尔闪电”是美国俄亥俄州派克斯维尔市的一个小联盟球队。
美国的棒球队采取大小两级联盟签订协议合作经营的方式，大联盟支付经营费用的大部分，小联盟需要把它们在棒球场的售票所得（按最低所得）分一部分给大联盟。
大联盟享有哪些球员参加本季度小联盟的决定权，而小联盟球队的所有者对棒球运营的控制权有限。
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小联盟球队的所有者清楚的认识到他们仍然在地方层面经营业务，这些组织的经营业绩都仅仅为“小”的。
表面任务组织年轻的球员参加大联盟的“球赛”
盈利能力取决于是否能成功地成为一个娱乐场所。
小联盟球队的成功与否，取决于提供便宜的其他非棒球娱乐项目。
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斯顿的策略性思维
把棒球运动转变成为“家家户户都能负担得起的一种享受”。使棒球更加成为一项娱乐活动。
棒球队经营不应局限在赛季。
举措一：独家经销“POG烤箱”（以派克斯维尔闪电的标志为商标，通过电话和互联网销售）
举措二：为未来的扩张提出倡议：设施投资资本化，使粉丝们全年参与到球队的经营中。
举措三：提高球队的战略财务管理：商业战略伙伴角色的C-框架
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财务分析
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2006-2009热狗烤箱业务的销量趋势图
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每一会计年度热狗烤箱业务的销量旺季在第二季度和第三季度，但三季度的销量达到一年中的高峰。
美国棒球赛，四到九月为例行赛（第二季度和第三季度），其中七月有明星赛。
热狗烤箱业务的销量与棒球赛息息相关，反映出棒球联盟球队经营的季节性。
2006、2007、2008、2009四个会计年度相比较，热狗烤箱业务的销量逐年上升，每个季度相比也同比上升。
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热狗烤箱业务销量与保险费用
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热狗烤箱业务销量与行政人员薪酬
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热狗烤箱业务销量与广告费用
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热狗烤箱业务销量与折旧费用折旧费用
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热狗烤箱业务销量与运输费用
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季度 项目
2006
2007
2008
2009
单位
销量
运输费用
销量
运输费用
销量
运输费用
销量
运输费用
第一季度
9100
100100
9500
104500
10000
110000
11000
121000
第二季度
14700
161700
15100
166100
16000
176000
17000
187000
第三季度
16900
185900
17000
187000
18000
198000
20000
220000
第四季度
14800
162800
15000
165000
15000
165000
13000
143000
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第十五页，共二十六页。
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费用 性态
变动
固定
保险
√
行政人员薪酬
√
广告费用
√
折旧费用
√
运输费用
√
公用事业费用
维修费用
各要素成本性态表格
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销售
减：
销货成本
等于：
毛利
减：
营业费用：变动费用
等于：
贡献毛益
减：
营业费用：固定费用
等于：
营业利润
混合式损益表
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单价（$/台）
销量（台）
销售额（$）
备注
基础方案
100
12000
1200000
市场渗透策略
95
13200
1254000
5%折扣销售，销量提高10%
市场溢价策略
115
10200
1173000
价格提高15%销售量减少15%，商标做大，每台销售费用增加5美元
销售费用增加51000美元
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销货成本
35美元/台
销售佣金
销售额的6%
广告费用
与上一年保持不变
行政人员工薪
根据通货膨胀率提高3%
保险费
折旧费
新置价值为500