文档介绍：-
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小区工作方案
楼盘分类、筛选和普查
进驻前准备
进驻小区设立临时店面或者摊位
宣传活动和工地样板间营销
准客户的追踪和促成
、楼盘分类、筛选和普查
要开展-
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小区工作方案
楼盘分类、筛选和普查
进驻前准备
进驻小区设立临时店面或者摊位
宣传活动和工地样板间营销
准客户的追踪和促成
、楼盘分类、筛选和普查
要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发方案的前提，关系到整个小区营销工作的成败。
信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。
直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。
需收集信息如下：
●楼盘名称　　　　　　　　　●售楼负责人**
●开发商名称　　　　　　　　●均价
●物业管理公司名称　　　　　●楼盘位置
●物业负责人**、　　　●楼盘建筑面积
●售楼处地址　　　　　　　　●总户数
●户型配比　　　　　　　　　●业主特征描述
●主力户型　　　　　　　　　●楼盘边环境调查
●入住时间　　　　　　　　　●是否有单位集体购房
、进驻前准备
物料资料准备
宣传手册、公司彩页、易拉宝、*展架、针对性楼盘KT板广告等
物业或者合作商家沟通
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小区进驻能得到物业的可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。
、进驻小区设立临时店面或者摊位
优点：
1、目标客户更集中，更清楚　　　
2、能更准确接近目标客户；
3、能使客户更便了解、获取我们的效劳；
4、更近距离展示效劳优势，及时获得反应；
5、一个或几个工程做好了，很容易形成示，产生联动效应；
6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。
缺点：
1、费用有时候不好预测；
2、多家公司进驻小区，竞争更加剧烈；
3、小区活动很容易受到限制；
4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势
5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并重损毁公司声誉。
所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承当，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和疑心。
、宣传活动和工地样板间营销
制定针对性的营销宣传活动
商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比拟薄弱。
样板间客户的寻找和宣传
在小区经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间〞。样板间不一定非要成品的，在施工程也