国际市场营销7.ppt

文档介绍：第七章国际市场分销策略第一节国际分销系统?一、国际分销系统的结构?1、国际分销渠道的含义?国际分销渠道是企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素。 2、分销渠道职能信息搜集和研究促销产品接洽、谈判融资配合物流风险承担生产企业消费群体二、国际分销系统的结构?国际分销系统的三个基本环节: ?制造商国内分销渠道?进入进口国的分销渠道?进口国国内分销渠道三、国际中间商的类型?(一)国内中间商?1、出口商; ?2、出口代理商?(二)国外中间商?1、进口经销商; ?2、进口代理商(三)制造商设立的国外分支机构?1、国外销售办事处(不具有法人资格) ?2、国外销售分公司(具有独立法人资格) 第二节国际分销渠道结构的选择?国际分销渠道结构主要涉及两个方面: ?国际分销渠道长度?国际分销渠道宽度生产企业批发商零售商消费者起点中间商中间商终点一、分销渠道的(层次)长度?1、渠道长度?分销渠道长度是产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的中间环节数量的多少。生产企业批发商零售商消费者起点中间商中间商终点 2、短渠道与长渠道生产商零售商顾客生产商零售商批发商顾客代理商短渠道模式长渠道模式生产商顾客直接渠道模式二、分销渠道的宽度?分销渠道的宽度是指渠道的每个层次(或某个地区)使用同种类型中间商数目的多少。?密集分销?选择分销?独家分销