文档介绍：五一节汽车促销活动方案
五一节汽车促销活动方案 篇1
一、市场分析：
1、全国市场分析：
自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均数一数二，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，。
Weaknesses劣势：
1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感著名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
2、由于传播过程中的一些宣扬和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注意经济型而忽视了档次的提高和平安性能。
Opportunities机遇：
1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让一般消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比特别高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都特别火爆。
2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，领先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。
3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“１∶１０的产业”。也就是说，汽车工业每增加１个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加１０个百分点的产出。
4、2006年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，2006年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到2006年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最终一降。
Threats：威逼：
1、中国和日本的关系始终是影响中国车市的一个不行忽视的问题，其影响可能非常微小，但有时可能也成为最主要的因素。
2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已尴尬重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，
香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。
交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，假如政府对轿车实行限制政策，将势必影响到轿车的销售，假如政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。
四、活动目的：
1、确定活动主题：
1）、婚庆：水晶恋人浪漫一百零一零一：
（1）、征集一百零一零一对2007年x月x日的新婚情侣；
（2）、组织一百零一零一辆本案所经营的系列车款游行；
（3）、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会。
2）巡游：
（1）中天日升奥运畅通：
——百辆中升奥通汽车“迎接2022奥运宣扬道路畅通”巡游活动。
（2）中天日升奥运畅通：
——中升奥通奥运宣扬周。
2、包装活动主题：
五、活动方式：
1、婚庆：水晶恋人浪漫一百零一零一
——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动。
（1）、通过媒体发布和新闻造势，征集20xx年x月x日的新婚情侣；
（2）、通过选拔、评比，落实101对集体婚礼参与者；
（3）、选择宣扬影响力大、广告发布便利、媒介传播快速的场地，力求活动的轰动效应；
（4）、组织一百零一零一辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行；
（5）、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连200