产品营销活动策划方案.docx

文档介绍：产品营销活动策划方案
产品营销活动策划方案1
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在打算在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
目前国家对房地产的限制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣扬必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。
产品分析（SWOT）
优势：
1）xxxxxx为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：假如感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是假如你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。
2）茶剂，xxxxxx得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，简单让消费者信任，不会产生抵触心理。
3）茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云；“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发觉饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。


劣势：
1）价位偏高，xxxxxx作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。
2）效果不明显，xxxxxx中药制剂，消费者服用后效果没有中药干脆、快。
3）久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用肯定的了解，很难劝服。
4）御生堂生产，知名度、美誉度不高。
机会：
1）市场空间巨大，很简单分得一杯羹。
2）糖尿并心脑血病患者，简单信任新产品，高科技产品。治本中药。
消费者分析
消费者不肯定是产品的最终运用者，可以是孩子给父母，给家人，给挚友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千姿百态，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得特别重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面缘由。
1、消费者的消费行为与消费实力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是假如没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为终归不是必需的药品。


2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面许多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。
3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关切对于孤独、退休、子女忙得老年人来说简单见效，可望得到别人的理解、敬重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，假如有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，假如效果不好会有由许多人连尝试的想法都会没有了。
例如：向呵护孩子一样关切老年人
敬重老干部就是敬重我党的历史；关切老干部就是关切我党的将来。
5、家庭环境，老年人的家庭环境会干脆影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作阅历、等。
6、消费者简单信任新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，假如在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会坚决果断的参与到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了。


广告策略分析
xxxxxx的广告策略，不稳定始终在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，或许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中非常的重要。下面我对xxxxxx的广告策略进行简洁的分析：
人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣扬广播吸引大家