文档介绍：渠道策划与管理
渠道策划与管理
渠道策划与管理
伊利婴幼儿奶粉市场开发
之渠道建设
国
我国是人口大国，人口基数大，再生人口多，生活水平的提高，
好多婴幼儿都会需要必定的奶粉以增补营养。 国内婴幼儿奶粉市场规
模已经超出 300 亿。 12 年婴幼儿奶粉零售量将超出 50 万吨，到 15
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年，将超出 80 万吨，市场规模将超出 700 亿元，市场特别巨大。
但是，由于国内部分奶粉公司非法经营致使国行家业形象降落，
奶粉质量不可以知足人们日趋增加的需求。 国内民族公司因历史原由在
资本技术人员管理上与国际大公司还有必定的差距。 加入 wto 此后受
到外国产品的冲击商场据有率低， 收益低，中高端市场基本上被外企
垄断。国内内分公司任重而道远。
花费者需求剖析
改革开放以来，人们的收入翻了几翻，人们更加着再生活的质量
与品尝。在食品上更为注中营养与健康。 在食品安病愈演愈烈的状况
下，婴幼儿奶粉市场也面领着安全的扰乱。 从阜阳的大头娃娃事件为
其实，到三*********事件，以及皮革奶事件等等一系列事件此后，花费
者在购置中更为关注品牌， 更为关注质量， 更为关注公司与经销商的
信用。
营销渠道目标
提高公司产品市场据有率，提高公司品牌有名度，建立民族自主
品牌。
渠道构造剖析
依据婴幼儿奶粉市场的特色， 以及营销目标的实现。 我们采纳缩短渠
道长度与宽度的策略。缩短长度 ,缩短渠道营运成本，提高中间商的
踊跃性，提高收益。缩短渠道宽度，选择性营销，尽量找信用好，经
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验丰富，资本雄厚的大型中间商，提高品牌整体形象。大型商场，以
其大批的人员流动， 是多半产品选择的渠道。 母婴用品专卖以其新奇
性以及专业性获得许多的顾客喜爱。
营销策略
好的渠道要好的营销策略配合才能达到预期成效。第一要明确渠道目标，有目标就有了方向。要实现提高公司产品市场据有率，提高公司品牌有名度， 建立民族自主品牌的目标， 第一要做的是保证自己产品的质量，只有严把质量关，为花费者生产好的商品，才能获得花费者的认同，才能做大做强公司，才能有时机成长为百年公司，这是公司的目标，也是公司的社会责任。要做好产品，价钱很重要。依据此刻国内市场的状况， 外国奶粉价钱高， 国产奶粉价钱低而产生的质量思疑，以及依据伊利产品在市场上的形象与地位， 我们把它定义为中高档产品，价钱低于外国有名产品高于过产奶粉。 这样即与外国产品竞争中据有价钱优势， 也防止了花费者廉价没好货的惯性思想。 以及与国产产品形成细分， 更好的据有中间市场。 也有效的防止了价钱战的威迫。公司形象对公司的影响无须置疑的。 作为一