文档名称：

名山经销商招商手册 (NXPowerLite).ppt

文档介绍：名山经销商招商手册_(NXPowerLite)
【教师试讲】【课堂演讲】【教学课件】【说课比赛】



































端形象店、促销活动相结合，开展乡镇路演活动抢夺乡镇消费者，提升名山品牌的知名度。
活动目的：
加强终端攻势，通过买赠、积分换礼等线下活动，直接在终端抢夺顾客。
促销同时，提升陈列，建立品牌形象。

活动内容：
促销品：以三四线顾客需求为原则，实用型为主。
助销品：包括摇摇卡、货架卡、海报、空白海报、堆头纸、折页。
乡镇路演是重中之重
携手共进，实现双赢
作为推介名山产品、抢夺消费者的重要环节之一的营养顾问，圣元国际以领先行业的营养顾问管理经验移植到名山营养顾问的管理中，增强终端名山产品的推力，迅速提升名山产品在县乡终端知名度。
全国组建10000名专职名山营养顾问。
2008年11月30日完***员招聘，12月10日前完***员上岗。
奶粉容量达到2万元门店均配置一名专职名山营养顾问。
携手共进，实现双赢
圣元国际为经销商伙伴提供经销名山产品高利润的保证
圣元国际给予经销商充足的利润空间，渠道毛利高达16%。
圣元国际给予经销商当月订货金额22%的返利，作为经销商投入费用，以保证名山产品的终端费用需要。
携手共进，实现双赢
产品名称
规格
包装形式
出厂价
供货价
供货利润
加价率
零售价
零售利润
零售加价率
名山婴儿营养配方奶粉
1*12*400g
袋
26
33
7
27%
39
6
18%
名山较大婴儿营养配方奶粉
1*12*400g
袋
26
33
7
27%
39
6
18%
名山幼儿成长营养配方奶粉
1*12*400g
袋
26
33
7
27%
39
6
18%
名山婴儿营养配方奶粉
1*6*900g
听
68
83
15
22%
98
15
18%
名山较大婴儿营养配方奶粉
1*6*900g
听
68
83
15
22%
98
15
18%
名山幼儿成长营养配方奶粉
1*6*900g
听
68
83
15
22%
98
15
18%
名山产品价格体系表
携手共进，实现双赢
圣元国际通过长期、丰富的经销商运作经验和专业的科学测算，以保证名山经销商伙伴的高利润需求，以切实达成携手共进实现双赢的目的。
销售目标

税后纯利润









资金占用








投资回报率=年度纯利润/营运资金
全年目标
月均销售目标



经营费用





月均纯利润
库存资金

应收帐款





营运资金



月均销售额销售额
毛利润点数
毛收入
配送仓储系数
配送仓储费用
管理系数
管理费用
税费率
税费

库存系数
库存资金
月供乡镇小店销售额
供终端大卖场销售额
账期
终端应收款
每月进货次数
流动资金


600000
50000
50000
16%
8000
1.0%
500
3.0%
1500
3%
1500
4500
0.7
35000
30000
20000
45
30000
1
50000
115000
47%
1200000
100000
100000
16%
16000
0.5%
500
1.5%
1500
3%
3000
11000
0.7
70000
60000
40000
45
60000
1
100000
230000
57%
携手共进，实现双赢
圣元国际在名山经销商伙伴共同发展的同时提供经销商管理的相关培训，以帮助经销商伙伴提升生意运营能力和管理水平
圣元国际以领先行业的营销理念，专业的营销策略，精英的营销队伍帮助经销商伙伴发展生意。
圣元国际将先进的营销理念和生意管理方法灌输给经销商伙伴，在帮助经销商发展生意的同时提升经销商伙伴的生意运营能力和管理水平，实现经销商伙伴的行业增值。
携手共进，实现双赢
圣元国际导入先进的合作模式，高效的市场费用管理办法，以保证经销商伙伴在经销名山产品中为以最快速发展生意
圣元国际为了保证名山产品在当地市场的快速发展，按经销商当月订货金额22%给予经销商返利，经销商返利作为经销商投入费用支付终端费用，为名山产品的快速发展提供充裕的终端费用保证。
圣元国际为了保证经销商投入费用落实到市场终端，由圣元国际建立专用返利账户进行管理。经销商每月向圣