文档介绍：商务谈判策划书
上市时间：2012年01月
产品类型：家用
产品定位：Ultrabook笔记本
操作系统：Windows 7 Home Premium 64bit（64位家庭高级版）
处理器 CPU系列：英特尔 酷睿i5商务谈判策划书
上市时间：2012年01月
产品类型：家用
产品定位：Ultrabook笔记本
操作系统：Windows 7 Home Premium 64bit（64位家庭高级版）
处理器 CPU系列：英特尔 酷睿i5 2代系列（Sandy Bridge）
CPU型号：Intel 酷睿i5 2467M
CPU主频：
最高睿频：2300MHz
总线规格：DMI 5 GT/s
三级缓存：3MB
核心类型：Sandy Bridge
核心/线程数：双核心/四线程
制程工艺：32nm
指令集：AVX，64bit
功耗：17W
产品具体参数
一、谈判双方简介
我方：销售方---营销N092；
乙方：采购方---营销N091。
二、谈判主题
我方向乙方销售电脑 100 台，如一次性付款则赠送超值笔记本配件。
三、双方利益及优劣势分析
我方利益：要求对方用尽量高的价格购买我方所出售的电脑。
对方利益：用最低的价格购进，争取自身利益。
四、谈判目标
战略目标：和平谈判，按我方的出售条件达成收购协议。
①报价：3999元出售100件
②供应：达成协议三天内
底线：
①以我方底线报价出售
②底线报价出售后无赠品
五、开局方案
采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出货源紧张程度，开出3999 元的报价，以制造心理优势，使对方处于被动地位。
六、休局阶段
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
具体实施细节如下： ①报价：降低报价为3800
②其他：降低报价后的产品销售无任何礼品赠送。
七、最后谈判阶段
(1)把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
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