文档介绍：1
目 录
第一部分 执行摘要 4
第二部分 综述 8
1 公司基本情况 8
公司的宗旨 8
公司的行动理念 8
公司的愿景 8
公司的核式），构建真正品牌意义上的服务模型，并形成锁定目标 消费群 （中产阶层） 的终端集成平台， 以及追求充满现代精神的葡萄酒文化及精 英生活方式。
公司的市场目标是三年内达到 30 万台终端客户。
3) 公司目前股权结构
由第一次董事会讨论确认。
实际出资额 1000 万元 ，占公司 60％股份，合每股 万元；
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项目规划、发起、操作占公司股份 40％，其中项目规划、发起占 25％，项 目实际操作占 15％；
项目由上海土木方圆企业管理有限公司规划、发起，并负责项目实际操作。
4) 初期投入的资金及用途
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初期投资将用于： 公司的筹备（场所租金、 办公设备、 人员 3 个月的工资等）、 品牌设计（工业设计、 VI 设计等）、5000 台酒窖的采购定金（按 50％支付）、5000 套葡萄酒的采购、前期公关媒体的推广。
5) 公司目前主要产品介绍
公司目前的主要产品“私藏酒窖”，是一个象征品味和文化的装饰酒窖；一 个随时即取的恒温恒湿的葡萄酒储柜； 一系列可根据客户爱好所定配的世界各国 葡萄酒； 一整套葡萄酒饮用方式的专业指导； 一个专业的可贴身服务的葡萄酒顾 问。
其性能：通过“私藏酒窖”让消费者享受到特定温度的、即时消费的、文化 体验的、 顾问服务的、 世界各国的葡萄酒。 最重要的是， 只需支付押金即可获得， 随时可补可退。
6) 市场概况和营销策略
目前推出的 “私藏酒窖”项目系统为国内空白， 故无市场坐标。 其运营规则、 价值规则由我们制定。 可以认定， 国内的中高档葡萄酒正处于一个上升阶段， 急 需品牌和文化助力。
与传统夜场消费和餐饮消费不同的是， “私藏酒窖”的目标市场是目前在中 国处于启蒙状态的家庭消费市场；辅助市场为公务市场和商务市场。
本项目的营销推广主要有四种模型，分别为：线上推广，线下推广，联合推 广，病毒式推广。
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7) 核心经营团队和主要业务部门
总经理：李晓平；常务副总：蔡江平；总推广人：李兆云
本公司的主要业务部门包括：品牌推广部、商品物流部、教育培训部、客户 管理部、行政人事部、财务部等。
8) 公司优势说明
本公司发起人： 上海土木方圆企业管理有限公司， 是一家战略营销咨询顾问 公司，其研发设计的“私藏酒窖”战略模型，经专家认证，在中国市场具有极大 的成功可能和成长预期。
其发起人王福涛先生， 是中国葡萄酒产业资深专业人士， 对葡萄酒产业有其 独特的理解及资源。
其发起人张浩先生，为资深广告人，为推进“私藏酒窖”项目做出了很大的 努力。
9) 融资计划
公司需要 500 万元的项目启动资金， 主要用于未来 3 个月 “私藏酒窖”项目 的发展。到那时，还需要增加 500 万元的资金使该项目超过现金平衡关。
本项目公司初始设计为开放型股份公司， 为了确保项目的持续发展， 在项目 成功初期有必要引入风险基金，初步设定在第二阶段完成市场目标（2 万台）的 基础上。
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股东可以通过剩余利润分红， 或出售公司部分股权收回投资。 预期收回投资 2 年之内，以确保项目的持续发展。
公司计划目标在 3 年内完成在香港或新加坡上市。股东可以通过出售股权收 回投资。
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10) 财务分析
财务报告（ 2006－ 2008 年）
年份
2
006
2007
2008
销售额（万元 毛利（万元）
）
9
5
750
670
22750
13930
65000
41800
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第二部分 综述
1 公司基本情况
公司的宗旨
本公司旨在提供中国葡萄酒行业特殊的通路网络系统。
本公司目的创造快速消费品领域里的直销模式（DELL 模式）。
本公司目标构建真正品牌意义上的服务模型。
本公司形成锁定目标消费群（中产阶层）的终端集成平台。
本公司追求充满现代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。
公司的行动理念
打造离消费者最近的终端。
真正的成功品牌应立足于生活方式的引导。
公司的愿景
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通过“私藏酒窖”品牌运作，形成品牌客户网络，进而发展成中高档消费品 的直邮