文档介绍：基础知识企业品牌塑造
④ 品牌的价值体现：
当消费者想买某一类产品时，首先想到的就是你的品牌.
看到空调，想到美的
看到牛奶，想到蒙牛
三、企业品牌塑造
③ 品牌建设的目标：
成为目标客户的首选 。
看到韩都基础知识企业品牌塑造
④ 品牌的价值体现：
当消费者想买某一类产品时，首先想到的就是你的品牌.
看到空调，想到美的
看到牛奶，想到蒙牛
三、企业品牌塑造
③ 品牌建设的目标：
成为目标客户的首选 。
，就想到韩风女装
⑤ 有了目标客户的概念，就要树立对不同的小众群体
区别对待的理念。
对消费者区别对待是市场经济的基本原则之一。
市场
有购买欲望
的人
有需求的人
有购买能力
的人
三、企业品牌塑造
（2）品牌具有鲜明的个性
① 企业品牌价值依据： 以市场为导向，以客户为中心。
三、企业品牌塑造
② 形成明确的企业品牌定位
三、企业品牌塑造
③ 品牌是一个符号，企业必须赋予这个符号以内涵，
令消费者有归属感。
三、企业品牌塑造
（3）品牌具有鲜明的溢价能力
当一个品牌具有鲜明的个性之后，就容易给目标客户留下深刻的印象，在部分人中形成偏爱，成为他们的首选，这时候品牌的溢价能力开始显现出来。
品牌溢价体现在三个方面 ：
用户溢价
供应商溢价
员工溢价
三、企业品牌塑造
① 用户溢价能力
即用户的价格敏感度降低，为了买一个名牌产品，用户愿意付出更高的价格。
② 供应商溢价能力
这里包括原材料供应商和服务供应商溢价。
三、企业品牌塑造
③ 员工溢价能力
对于知名企业来说在员工成本比其他企业会低很多。
主要体现在以下三个方面 ：
招人方面
薪资方面
留人方面
三、企业品牌塑造
留人方面:
因为有品牌效应，容易形成“退出壁垒”，使员工跳槽
时舍不得，担心会失去很多东西
薪资方面:
因为是品牌企业，即使是同样的岗位，同样的人才，企业
所付出的薪资可以低于非品牌企业10％20％，因为一般人
都会把在品牌企业工作当作是一种经历，一项投资。
三、企业品牌塑造
招人方面：
因为有品牌效应，更容易吸引优秀的人才,而且选择余地
更大，得到的员工素质更高
消费者为什么愿意花更多的钱去买品牌产品?
为什么愿意支付品牌溢价?
原因之一就是品牌意味着信誉，是一种承诺和保障。
对于品牌企业来说，最宝贵的财富就是品牌价值。
看一个企业是否有信誉，就看他：
如何处理自己的失误，如何赔偿客户的损失.
三、企业品牌塑造
（4）品牌代表了一种承诺和保障
衡量一个品牌的价值，还要看它的抗风险和抗击能力，如果出现一个重大的产品质量问题或服务问题就把企业打垮了,那就不是真正的品牌.
三、企业品牌塑造
（5）品牌具有更高的抗击打能力
减少购买
知觉风险
提高心理
满足与体验
利于形成
品牌忠诚
品牌心理功能
（消费者）
提升感受价值
品牌
价值
打造品牌 再造企业
Yelling to all my friends gather around the field,  Wait for you everyday just to catch the eels. Since the rain has stopped now let's go to catch the eels. Oh, boy please stand still don't fall into muddy field. Since the rain has let's go to catch the eels.