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悠悠奶茶店营销方案策划书
第六小组营销方案
组员:龚诗瑶、傅书樵
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目录
策划目标
数据分析
SWOT分析
营销战略策划方案
增加收入 降低成本 方案
费用预算
经验总结

推广悠悠奶茶在校内知名度
提高节日当天的销量
促进未来的销量的增长
二 数据分析
2012年奶茶销售收入/元
2012年奶茶销售利润/元
494300
284300
2013年销售收入
2013年销售利润
399400
229900
总利润:44300元
总利润:9900元
为了更好地进行校园推广,我们将悠悠奶茶店与竞争对手进行比较,分析悠悠奶茶店的市场机会和威胁,得出了以下的结论:

一、优势 S
,采用加盟,品牌品种不受限制,选择很多且富有特色,
,潜在的消费者群体大,


二、劣势 W


,没有竞争优势,

三、机会 O
、固定顾客群不断增大,学生人数不断增加,

,市场前景广阔,
,外来文化的冲击,
四、威胁 T
,有一定的竞争压力,
,消费****惯需要引导,

通过上述分析,虽然学校内部有奶茶店,有一定的竞争压力,但是悠悠奶茶可以通过电话订购送货上门的方式缓解竞争压力,奶茶店潜在的消费群体庞大,但实际购买者不多,可以采用灵活多样的促销手段和宣传方式吸引顾客前来消费,
四、增加收入 降低成本 方案
平均售价8元,成本3元 与奶茶 平均售价7元,成本3元 饮品,增加果汁与奶茶的销售量,减少酸奶 酸奶售价6元,成本3元 的供应,
,减少饮品的量,节约成本,使利润最大化,

4. 加强员工的训练,可以进行适当的裁员,

1、开业优惠
本店在新校区开业,开业一周内开展优惠活动,为增加本店在新校区的知名度,我们特别在新校区推行一系列的优惠活动,本店的奶茶全部8折优惠,凭借积分卡 开业一周内积分达到20,限定每人只能领取一次 可以免费领取小礼品,比如,漂亮的手机挂件,一些小饰品等等,
2、会员卡、积分卡
本店在新校区开业便发放会员卡100张,凭此会员卡在本店购买奶茶享受9折优惠 先到先得 ,对每个消费者实行积分卡制度,即每消费一次得1分,累积满10分获得一次抽奖机会,累积满20分可获得本店赠送的精美小礼品一份,积分卡准备500张,
3、节日促销
1 凝结温暖,教师节传递师生情谊,借助学校社团力量,举办partty,免费送给老师100杯奶茶活动
2 情人节温馨传情  在情人节期间,奶茶一律实行降价策略,来吸引消费者等等
4、抽奖活动
消费满10分可获得一次