品牌联盟活动方案.docx

文档介绍：品牌联盟活动方案
品牌联盟活动方案1
一、活动目的
聚集人气，提高知名度，达到提高营业额
二、活动方案
1、前期宣扬工作: 通过网络、DM单、门头X展架为主要宣扬方式，其次可以借助媒体进景下，给房地产市场带来了肯定程度的冲击和影响，作为和房地产紧密相关的建材市场也受到了肯定程度上的影响，从而导致销量下滑。
房子作为生活中的必需品，虽受到严格的限制购买指令，但仍没有阻挡广阔消费群体的购房热忱，以及房地产商的大力促销，这个市场仍旧存在着巨大的空间，从而为建材商带来了广袤的生存空间以及新的营销挑战。
过去的各自为主，自食其力的时代已经一去不复返，在如此的环境下，各建材商只有联合起来，凝合成一股力气，集体作战才能做出更好的成果。
诺贝尔作为行业内的佼佼者，因其在行业内具有肯定的影响力与号召力，为争取更大的市场空间，特诚邀各细分领域内的佼佼者共同联合发起一次联盟活动。


二、市场分析
目前大连的房地产市场，由于价格偏高，对具有购房需求的存在着肯定的购买影响；建材市场的供应较大，且各种类品的品牌繁多，层次不一。主要表现在以下几点：、
，包括国外进口品牌以及国内品牌中学低档；
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，且购买力有限；
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（一）市场环境分析
在市场格局上：华蜜家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建材市场，业之峰建材市场，几大市场囊括市区并占有主导地位；
在政策上：大连在xx年也出台了限购令，导致部分群体无法购买商品房作为投资对象；在人文上：住房、房价目前已经成为人们谈论的焦点，80后成为房子的主要购买群体；在行业内：各种品类的品牌较多，进口品牌，国内品牌、中学低档琳琅满目，营销手段层出不穷，主要以降价折扣为主，对市场具有肯定影响；


在季节上：现在正处于深秋季节，已经接近装修高峰期的末尾阶段。
（二）市场竞争分析
，形成了肯定的竞争；
，实现资源共享，优势互补，对各自为阵的商家形成了肯定的威逼；
。
总结：联盟形式，可以缩减各自品牌的营销投入，小投入大收入，同时也能对其他联盟或单个品牌形成抗衡局面。
（三）消费者分析
在购买房子的消费者当中，依据房子的价格分类将消费者分为三类客户：
A高端客户；（房价在12000元以上，面积101平以上）
B中端客户；（房价在10100--12000元以左右，面积80—120平）
C低端客户；（房价在10100以下，面积以小户型为主）
消费者特点：
高端客户：不差钱，但对品牌以及品质与服务有很高的要求
中端客户：，对品牌以及品质有较高的要求，对于促销活动较为感爱好
低端客户：购买力稍差，对品牌充溢向往，但实际购买力有限，对打折促销尤为感爱好


总结：中、高端的客户为我们主要的目标客户，对产品的品质以及提高服务品质当成为我们工作的重点，以满意目标客户群体的心理需求。
三、策略构思
通过以上分析总结可以得出结论：
，房子的销量明显下降，对建材市场具有肯定的影响；
，手段层出不穷，新产品不断推出，活动力度的不断加大，导致成本的渐渐增加；
，成为商家必争资源，出现狼多肉少的局面。
（一）存在的问题
，狼多肉少；
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