文档介绍：线上线下整合营销方案
【篇一】线上线下整合营销方案
　　一、打算概要
1、年度销售目标xx万元。
2、经销商网点xx个。
3、公司在自控产品市场有必需知名度。
二、营销状况
间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必需的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。
（2）渠道的建立模式：
，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。
，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场。
，在我们的广告中就能够消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。

，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自我的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的根本理念：
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（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。

五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略。
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络。
3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网。
4、建立一支好的营销团队。
5、选择一套适合公司的市场运作模式。
6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。
7、公司在宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点。
8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法。
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。
10、的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面能够不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延长到具有市场价值的县级市场，转变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建立和治理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好聘请、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管。
12、加强销售队伍的治理：实行三A治理制度；采纳竞争和鼓励因子；定期召开销售会议；树立长期进展思想，使用和培育相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，