文档介绍：网络营销策略
一、教学目的、要求
1、把握适合网上销售产品的特征
2、了解心理定价策略的几种方法
3、学****免费策略的表现形式二、教学重点、难点：
1、重点：
适合网上销售产品的特征 免费策略的主要表现形式 网络营销策略
一、教学目的、要求
1、把握适合网上销售产品的特征
2、了解心理定价策略的几种方法
3、学****免费策略的表现形式二、教学重点、难点：
1、重点：
适合网上销售产品的特征 免费策略的主要表现形式 心理定价策略的几种定价法
2、难点：
网络产品的几种层次概念三、教学方法
讲授法四、教学过程
（一）复****引入
1、网络消费者的分析
2、网络消费者购买决策过程
（二）产品策略
1、产品层次概念
传统产品
①核心产品：产品能够供应应消费者的基本效用或好处。
②形式产品：产品在市场上消灭的具体物质形态
③期望产品：消费者在购买商品以前对商品的期望值 网络产品
④附加产品：在购买核心产品和形式产品时，所能获得的超出期望之外的好处。
⑤潜在产品：不但取得了产品全部权及其附加的当期收益，而且包括各种远期的收益。
2、网上适销产品的特征
①共性化产品：
网络销售实现的是“一对一”的营销，能够小批量地满足消费者的不同需求，这是相对于传统营销最大的右手。所以，在供应商品的选择时，也要能为消费者带来一种与众不同的产品，能在肯定程度上满足消费者的最大需求为动身点。
②价值比较低廉，折旧较大的产品
网络营销节省了企业大量的广告促销费用，使产品成本和价格的降低成为了可能。消费者可以在全球范围内查找到最优待的价格，这对于那些对价格格外敏感的顾客来说是一种极大的诱惑。
③品牌、名牌产品
名牌产品的诚信和产品的质量早已经深化人心，就目前而言，品牌、名牌产品更简洁被消费者接受。
④便于配送的产品
激烈竞争使生产企业和商业企业进入了一个微利时代，产品和成本都变得格外透亮。而物流作为我们利润的第三源泉被很多企业生疏。在网络营销的过程中要把客户的订货准时陪送，使其能真正感到网上购物的优待性。
⑤数字化产品
数字化产品，大部分成本是固定的，可变成本格外低，当固定成本收回后，随着销售的
增加，利润将快速增加。数字化产品也便于商家进行准时陪送，由于互联网本身即具有传输多媒体询问的力量。
⑥消费者便于准时做出比较和购买决策的产品
对于书籍、电脑等标准化较高的产品，消费者在购买的时候能够依据商家的介绍和自己的阅历进行准时的确定或者评价其质量，所以这些产品就更简洁成为消费者网上购买的对象。而服装、首饰这些经常要通过感官进行认真辨认和选择的产品，消费者在进行购买的时候往往会耗费很长时间进行比较、选择，而且也较难得出精确的结论。所以对于标准化和可鉴别性较高的产品一般比较适合在网上进行销售。
（三）定价策略
1、影响定价的因素
①公司的进展规划目标
②商品成本
③竞争者的状况
④市场需求状况
2、定价应留意的问题
确定合理的定价目标
网站经营的目的是猎取利润，这是一个开展网上营销企业长期进展的推动力。在企业推广网站的时候，目标不宜定的太高，可以以比较低的价格吸引消费者。当经营的营销网站的访问点击律较高，成交量较稳定时，可以适当的调整价格。
分析竞争对手的状况