泾川佛寺福位营销方案.docx

文档介绍：泾川佛寺福位营销方案
泾川佛寺福位营销方案
目 录
一、项目背景
二、项目前景
三、销售进度计划
四、定价方案
五、宣传计划
六、销售模式
七、销售流程管理方案
八、销售人员管理方案
泾川佛寺福位营销方案
泾川佛寺福位营销方案
目 录
一、项目背景
二、项目前景
三、销售进度计划
四、定价方案
五、宣传计划
六、销售模式
七、销售流程管理方案
八、销售人员管理方案


一、项目建设背景
1、泾川佛寺建设背景：历史、文化、区位、前景
2、国家殡葬改革政策方向等
3、宗教场所存放骨灰的社会意义
二、项目发展前景
1、寺庙存放与公墓存放的文化及环境对比
2、社会平均死亡率及未来社会需求量增长量
3、未来社会需求与现有公墓存量之间的矛盾
5、销售进度表
时间月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
总计
销售量（个）
160
480
800
960
1440
640
960
1760
240
560
8000
完成比例
2%
6%
10%
12%
18%
8%
12%
22%
3%
7%
100%
四、销售定价方案
定价原则是制定标准基础价，按阶段进行进行折扣销售，并成已逐渐递涨的方式呈现，以满足前期市场预热接受度的要求以及刺激市场尽早购买需求，适时形成两到三波的销售高潮。
1、基础价：普通单人福位（编号 —— ）：18800/个
普通双人福位（编号 —— ）：30000/组
尊贵单人福位（编号 —— ）：22800/个
尊贵双人福位（编号 —— ）：36000/组
豪华家族福位（编号 —— ）：20000/个
至尊单人福位（编号 —— ）：58800/个
至尊双人福位（编号 —— ）：98800/组
2、市场宣导阶段：按标准价的65折执行
3、正式销售阶段：第一、二、三个月按标准价的80折执行
第四、五、六个月按标准价执行
4、销售收尾阶段：按标准价的80折执行，附送相关超值服务
价格变动表
时间段（月）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
折扣率
65%
65%
80%
80%
80%
100%
100%
100%
75%
75%
五、销售宣传方案
1、以全方位口碑宣传为主要方式，建立教育培训部，对员工进行教育宣传，由员工对客户进行一对一宣传，并由客户进行绍宣传；
2、报纸软文发布：以重建泾川佛寺为题，宣传泾川佛寺的历史文化渊源及未来发展目标，树立泾川佛寺