文档介绍：置业顾问100条忠告
2．一次胜利的推销不是一个偶然发生的故事，它是学****打算以及一个置业参谋的学问和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证明的观念运用在“乐观者“身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的有急躁，不断地访问，以免操之过急，亦不行掉以轻心，必需沉着不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的缘由，再对症下药。
35．对客户四周的人的奇怪询问，即使绝不行能购置，也要热诚、急躁地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的打算。
36．为帮忙客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，置业参谋靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维灵敏、规律周密的雄辩使人信任：有人以声情并茂、慷既激扬的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。
38．不要“卖“而要“帮“。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用规律来思索问题，但使他们实行行动的则是感情。因此，置业参谋必需要按动客户的心动钮。 40．置业参谋与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今日的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41．要打动顾客的心而不是脑袋，由于心离顾客装钱包的口袋最近了。
42．对客户的异议自己无法答复时，绝不行敷衍、欺瞒或有意回避。必需尽可能答复，若不得要领，就必需尽快请示领导，给客户最快捷、满足、正确的答案。
43．倾听购置信号，假如你很用心在听的话，当客户已打算要购置时，通常会给你示意。倾听比说话更重要。
44．推销的嬉戏规章是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规章第一条：要求客户购置。然而，71% 的置业参谋没有与客户达成交易的缘由就是，没有向客户提出成交要求。
46．假如你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47．在你成交的关头你具有坚决的自信，你就是胜利的化身，就象一句古老的格言所讲：“胜利出自于胜利“。
48．假如置业参谋不能让客户签订单，产品学问、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简洁。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清晰为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向适宜的客户在适宜的时间提出适宜的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就实行行动。拖延成交就可能失去成交时机。一句推销格言就是：今日的订单就在眼前，明天的订单远在天涯。
52．以信念十足的态度去克制成交障碍。推销往往是表现与制造购置信念的力量。假设客户没有购置信念，就算再廉价也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．假如未能成交，置业参谋要马上与客户约好下一个见面日期-假如在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．置业参谋决不行由于客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售时机，而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪，假如要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气，认真看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58．不要把失败归咎于他人，担当责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。
59．坚持究竟，你能不能把“不“看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不情愿在完成推销所需的5至 10次访问中坚持究竟?假如你做得到，那么你便开头体会到坚持的力气了。
60．用数字找出你的胜利公式，判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热忱面对工作，让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62．留给客户深