1 / 4
文档名称:

对于新时期医药市场营销的分析.doc

格式:doc   大小:15KB   页数:4页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

文档介绍:对于新时期医药市场营销的分析
  摘要:本文首先讨论了营销战略方案与施行,接着分析了营销渠道狭窄、物流效劳和管理,最后研究了缓解策略。因此本文具有深入的理论意义和广泛的实际应用。
  关键词:医药;市场营销;医药市场营销;营销战略方案;对于新时期医药市场营销的分析
  摘要:本文首先讨论了营销战略方案与施行,接着分析了营销渠道狭窄、物流效劳和管理,最后研究了缓解策略。因此本文具有深入的理论意义和广泛的实际应用。
  关键词:医药;市场营销;医药市场营销;营销战略方案;营销渠道
  1.营销战略方案与施行
  随着我国经济由方案经济向市场经济的转型,市场营销观念确实立,医药营销方式也发生了由方案产销到根据市场需求产销的根本性改变。然而,大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段,或者仅仅局限于广告筹划和促销筹划,没有一套系统的市场营销战略。
  首先,由于我们的新药创新才能弱,使大局部企业依靠仿制开发新产品,加以新药审批制度中存在的破绽造成了新药开发中的“高程度重复〞现象,同一个产品最多有上百家企业消费销售,这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。第二,渠道建立混乱。当前我国大局部医药企业还在应用依靠广告建网络、不标准的代理买断经营,这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用,但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。不标准的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。第三,营销手段简单且不标准,靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市常广告的“恶补〞造成很多企业的知名度与美誉度反向挪动。国家对药品广告的标准性措施的出台进一步限制了广告的发布,其对医药市场的影响将大大降低。带金促销不仅违背了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度,给相关行业的开展带来负面影响。
  总之,没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理,因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。
  2.营销渠道狭窄
  国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成,消费企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道,但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进展评价、选择、调整和管理。药品消费企业的国际市场信息除了靠分销渠道反响和政府信息部门提供,更多地是靠自身的调研机构或委托目的市场国的调研机构。多年来由于我国制药企业对市场营销的无视及误解,因此对市场信息在现代市场营销战略中的地位和作用普遍认识缺乏,更不用说国际市场信息。我国绝大多数制药企业没有设立专门的市场调研机构,按理来讲,企业的销售部门应该通过其销售网来获取市场信息,事实上并不完全如此,即使是销售部门,也只是从事销售业务,主要是完成预定的销售额指标。相当局部药品消费企业的决策者仍习惯于凭经历和感觉办事,常常因判断失误导致营销失败。这类事情在国内时有发生,在国际营销中更是不胜枚举。市场调研已成为国外大型跨国制药公司一种不可缺少的有效竞争武器,他们不仅委托市场调研公司负责调查,自设市场调研机构体制和运作机制也非常完善。我国制药企业在对国际市场及营销环境不甚理解的情况下,更应该重视和加强市场调研工作,这是翻开国际市场的一把“金钥匙〞。
  3.物流效劳和管理
  物流效劳和管理包括几方面:即物流管理、销售效

分享好友

预览全文

对于新时期医药市场营销的分析.doc

上传人:冷瑟的风 2022/7/3 文件大小:15 KB

下载得到文件列表

对于新时期医药市场营销的分析.doc

相关文档