文档介绍：汽车市场营销策划书
汽车市场营销策划书（一）
一、市场背景与潜力
1、私家车市场巨大，是没有挖掘的潜力
我们的GPS定位仪的特点与优势在这里不再叙述，目前市面上的GPS产品大多在4S店和按揭保险的场合购买的，还有：
因为我们的产品在不断地给为我们售后服务的汽车美容店带来客户群，他们延续我们的服务不但没有亏本，而且还能获得一定的利润，所以寻找实力比较强的汽车美容店做为我们特约售后服务店
，他们是没有理由回绝的，除非他们的业务特别好，没有人手或其他的想法，我们只要努力寻找一定能找到合适的特约维修店。
3、消除一线业务员的抗拒心理：
一线销售人员的选择至关重要，他们希望自己的付出要得到回报，那么我们采用销售人员的编码和和客户信息资料做记录和车主的代金卷捆绑一起，只要通过销售人员介绍的，并且用销售人员的代金卷来抵扣的客户，都同时给销售人员提成。这样就可以调动销售人员的积极性，促进销售团队的良性循环。否则销售人员会没有积极性，并且无法实现第二个月后的责任底薪制。
四、销售关键环节
1、
彩页驱动购买欲望（本次策划的重中之重）
⑴设计三种不同类型的彩页：
分别打动不同类型的人群，通过产品的FAB的方式打动消费者的购买欲望。
这三种人群突出点分别是：
普通高级打工白领或公务员的需求：“安全、防盗、突发事件、和回避朋友借车等”
老板所关心的汽车省油故事：
“老王的司机们经常以办公事为由，将车开到其他地方办私事，那些司机都是老员工，老王磨不开面子，又没有证据，只是发现每月的汽油费很高，很烦恼。后来每一个车上安装了本的产品，由办公室人员查询车在什么位置，结果汽油费一下节约了几千元，一个月不到就把买设备的钱给补上了，老王开心地说告诉我们，又没有得罪人，又提高了效率真的很值”。
⑵消除客户的隐私权文字：本产品因为没有后台监控的环节，其他人无法查询你自己的车的位置，可以有效保护你的隐私权，而其他有后台需要服务费的产品
，是无法保护你的隐私权的，这是本产品专为私家车设计的重要特点。
⑶突出文字：你的车、你掌握！“您仔细阅读本产品功能一定让你惊讶地发现我的好处”。
⑷技术创新驱动语言：“我们的产品为什么这么便宜？因为我们是物联特性的技术，是市面上其他同类产品中所不具备的技术，所以我们很实用，性价比最好。”
⑸同行产品对比的驱动性语言：“市面上的其他产品FAB语言上缺点对比”
汽车防盗问题：车主查到被偷车辆的位置，很快破案。
行车安全问题：小李开车到外地看朋友，车辆快到地方的中途损坏了，小李很着急，有不知道自己在什么地方，打电话吧也说不清楚，只有自己的手机查询一下，将自己的手机上的车辆位置发到自己的朋友那里，结果自己的朋友很快找到小李。
遇见歹徒拦车抢劫问题：小赵开车到外地办事，途中发现自己的车响了一下，自己于是下车看发生什么事情，结果旁边出来几个人，要强行将小赵的车开走，小赵于是把钥匙交给歹徒，小赵的人生安全没有受到侵害，小赵拿起别人的手机向警察报警，并将自己的手机跟踪自己车辆的位置即使告诉警察，这些歹徒很快落，小赵告诉我们，“有了这个产品真好，交给小偷保管都放心”
GPS带来的隐私权问题：市面上的普通GPS产品，因为后后台服务，自己的车总是被人家看着，隐私权受到挑战。但是如果我们的产品能回避“隐私权”问题，别人不会知道自己的位置，只有自己知道。
老板担心汽油费问题：（故事）
朋友借车不好回绝问题：（故事）一些车主由于碍于面子无法回绝自己的朋友借自己的车而感到烦恼，有些朋友借车后到处乱跑，自己不好意思说，如果安装我们这个产品的话，朋友一旦知道车中安装手机查询定位产品的话
，自然可以回避上述的烦恼。
加装高科技定位产品的时尚心理：如果自己拿自己的手机可以随时随地地查询自己的爱车，别人无法查询的话（只设一个主人），对于有车一族也是一种时尚，这个卖点也是不可忽视。
综上所述，以上的卖点正好是我们产品的强项，而市面上其他的GPS产品是无法满足这种需求的，所以我们认为，只要挖掘这种卖点，找到适合的营销模式，完全可以打开私家车市场的。
2、代金卷吸引客户和维护一线销售人员的利益
代金卷为50元，属于每一个产品只能使用一次，里面的空格处印上销售人员的电话号码和销售代码，以便公司在给特约安装店结算时，兑现给一线销售人员，以便调动销售人员的热情。
特约安装店的数量和特约维修点的布局
每一个彩页上的特约安装店的数量以10个为宜，在彩页上标注地址和联系电话，特约维修点至少两个为宜，说明我们的产品在这个城市中有规模。三个彩页可以用不同的特约安装店的地址，共计