中社旭日集团2014.2月版产品政策说明.doc

文档介绍：
中社旭日集团2014版旭日升产品政策
部分产品说明
价格表
品名：旭日升苏打水
产品
规格/包

中社旭日集团2014版旭日升产品政策
部分产品说明
价格表
品名：旭日升苏打水
产品
规格/包装
到岸
搭赠
终端供价
商超供价
零售价
350ml无糖苏打水
1*24瓶（箱）

10%
36元/箱
40/箱


350ml富硒苏打水
1*12瓶（礼）

20%
36元/箱
45/礼


350ml葡萄糖酸辛
1*24瓶 (箱)

20%
40元/箱
45/箱


熊猫天然饮用水
1*24瓶（包）

00




选择主要渠道
：
苏打水对比矿物质水、纯净水，纯天然水等都具有营养。因此它的受众群相对高端一些，这些目标消费群我们最主要定位的就是有车一族；
350ml无糖苏打水设计主渠道：停车场、加油站、签约汽车维修站、社区超市、城市街道两侧B/C类店和练歌城、会所、及高级酒店。
专案二：
活动主题“喝健康水，开干净车，走平安路”
活动形式：有车一族每购买两箱苏打水，免费洗车一次；
活动目的：对目标消费群直接宣传和造势，形成购买；
活动渠道：停车场、加油站、签约汽车维修站、社区店等
具体内容：选择3-4洗车网点，让两名洗车员穿上“中社旭日喝健康水开干净车”的广告衫。
每个洗车网点必须做好苏打水陈列工作（必须一组陈列），这样网点卖了水他也赚钱也赚了洗车的钱，不仅促使了销售也搞好了促销活动，绝对两全齐美的事实；
有车一族每购买两箱中社旭日无糖苏打水，我们赠送给予免费洗车一次（指定洗车网店票一张，有条件的代理商可以配备上一名专门给车做内做一次空气清新，或者购买多少箱赠送车打蜡一次等活动）；
每箱苏打水零售价45元，两箱90元。
促销时间4、5、6月
费用和利润分配方式
洗车网点有代理商自己建立指定地点；
洗车点所需费用由我公司承担每车组10元，如果不够的有代理商自行承担；
销售水后，送汽车票必须留有备录，电话和车号记录，其洗车票有效期为30天，按照销售当日的时间倒推30天有效。
洗车票赠送考核方式：每洗一辆，该洗车店留下车号及车主电话，（有代理商给予洗车费的结算，当第二次补货时该费用以冲抵货款）；洗车考核须我司区域经理签字确认。
经销商每箱苏打水利润10元.
：
（1）凡是参与销售产品的洗车房支持大伞，每个县最低20个网点，20把大伞支持；
（2）海报300张，
（3）促销服装背心20个，促销品尝杯子等。
：每2箱苏打水我公司出5元作为补贴洗车费用，剩余费用由代理商承