文档介绍：七分娇卫生巾品牌包装规划及创意表现提案初稿-45p
七分娇产品包装规划
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前言：
通过前一阶段的沟通和交流，项目组人员经过多次头脑风暴，认真研究当前卫生巾市场状况及各品牌动态，并实际都仅限于原料、外观和价格的低端竞争，并没有一个占据绝对优势的产品品牌。
3、行业竞争尚处于初级阶段
目前卫生巾品牌竞争处于初级阶段，“以销量为目的、以战术营销为手段的感性诉求”成为行业主流方式。
由于近年来卫生巾市场经过品牌、广告、价格的几轮大战，一些中小企业已被挤出市场，
几大品牌竞争日趋激烈。但竞争手段贫乏，而产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。
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成功品牌的启示
抓住细分市场，以情感营销提升产品体验价值，
系统规划产品形象、包装、核心价值、卖点、广告诉求、价格体系，形成差异化竞争优势。
七分娇产品策略
苏菲以“立体护围”的产品诉求定位于高端人群，并以“动感丝薄”“立体护围”“弹力贴身”构建系列产品
ABC以独特的创新思维开发产品技术、功能卖点、包装风格等，并针对不同人群推出不同产品系列，引起市场极大反响。
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3、成功品牌的几个关键要素
关键词：功能
关键词：概念
关键词：使用感受
锁定目标人群，给消费者描绘出使用后的感觉 ，如苏菲模式，形成一个氛围，他的目标消费者就会有从众心理，从而产生购买。
对于任何一个产品，是不可能全部“通吃”的，只有锁定目标消费人群，产品定位准确，切中目标人群的需求点，以点带面，通过运做，小产品也能做出大市场。
由于中小企业的投放费用有限，不可能大面积、频繁地广告传播，因此概念必须要有独特的记忆点。
这种独特的概念，是产品差异化的创意提炼，也就是独特的销售主张（USP），独特的，当然能引起人的关注。而概念要想独树一帜，就要创新。 比如ABC以独特配方颠覆行业标准，从而晋升高端市场。
定位，突出产品功能
企业在产品开发、产品设计时，始终把核心产品的使用功能放在首位，根据其用途和性质，确保使用功能的实现。比如：一说道吸水性最好的：就联想 “安尔乐” ，一说道渗透性、防侧漏最好的： 就知道是“护舒宝”苏菲
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苏菲
卖 点：贴身 防漏 立体护围
产 商：尤妮佳
品牌承诺：真正带给你心灵上的安心与舒适。
上市时间：2019
知名品牌成功之道
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成长历程
1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生……
1991年，“护舒宝”首次亮相中国，为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品。
2019年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝成为中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌。
2019年，成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。
2019年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。
护舒宝
卖 点：瞬间吸收
产 商：宝洁
最新广告语：云般洁净、风般干爽
上市时间：1991
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护舒宝“超柔软瞬洁丝薄”卫生巾的设计，揉合了网面卫生巾的吸收力与棉面卫生巾的柔软。吸收力超强的“瞬洁锁湿中心”，能迅速吸收高达6次注1突然涌出的流量，保护周全；配合由日本科技制成、触感柔软的超柔软瞬洁表层，能保持表面干爽，感觉“云般洁净、风般干爽”。
最新产品：超柔软瞬洁丝薄
广告代言人：林嘉欣
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姣爽
趋同性诉求：超吸收
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三、七分娇产品包装总体策略
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少女系列
少女系列
相比之下 ABC的创新模式，针对不同目标消费者推出特定功能的产品类别，更值得我们参考借鉴
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三、七分娇产品包装总体策略
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功能价值+心理价值
功能价值是产品的使用价值，是产品物理层面的，包括产品功能、卖点、价值、核心诉求等
心理价值是产品的体验价值，是消费者的感受与联想，是视觉形象、产品命名、包装联想、广告诉求及终端体验过程的统一印象反映在消费者心智中的概念。是身份的认同，是价值的体现。
策略原则
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功能价值
心理需求
使用功能
独特卖点
核心诉求
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立足消费者需求，锁定“X世代”目标消费群体
丝薄
透气
防测漏
无异味
不变形
特殊颜色（黑色）
绿色环保
超大吸收
干爽网面