文档介绍：参展商展会总结报告范文参展商参加展会的好处总结参展商参加展会的好处总结无论公司的规模有多大,展会都为您提供了一个很好的商业机会, 参展是一种最高效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结,供大家参考。??1 、低成本接触合作客户?? 公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示, 利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的 40% 。??2 、竞争力优势-- 展示想象和实力?? 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。??3 、结识大量潜在客户?? 研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有 12% 的人在展前 12 个月内接到该公司销售人员的电话; 88% 为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上 49% 的访问者正计划购买那些产品和服务。??4、工作量少, 质量高, 签单率高?? 在展会上接触到合格客户后, 后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打个电话就可以做成交易。相比之下, 平时的典型业务销售方式却需要个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中, 54% 的单子不需要个人再跟进拜访。??5 、节省时间—事半功倍?? 在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其 6 个月甚至 1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。??6、手把手教客户试用产品或感受服务?? 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。??7 、竞争分析?? 展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里, 利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息, 有助于您制定企业近期和长期规划。??8 、扩大企业影响?? 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。??9 、融洽客户关系?? 客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。?? 10 、产品和服务市场调查?? 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务, 可以在展会上向参观者进行调查, 了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。?? 展台搭建有什么要注意的? 篇二:广州展会总结广州展会总结上周我很荣幸能被公司派去和黄经理一起去广州参加工艺品展销会,自己也将所有的时间和身心都投入到其中。由于是本人第一次参加这样大型的展会,经验肯定欠缺,但是我相信有所经历定必会有所收获。下面我写一点关于此次展会的总结: 一、我对展会的理解 1. 展销会就是一个平台,是个什么样的平台, 是整合各个产业资源的平台, 使得展销商、参展商、供应商、客户都融入其中的场所和容器。通过展会这样的平台,展销商可以将自己的企业推销出去被众人所知晓。提升公司的知名度促成业绩的上升。参展商也可以通过这样的平台找到更加对口适合的展销商。 2. 虽然展销会是很好的展销机会, 但是还是会出现几家欢乐几家愁的现象。依我个人的意见,究其根本原因, 不再是产品的原因,因为在这个产品极丰富的年代,什么样的产品大家都可以做出来, 产品同质化竞争是非常激烈的, 所以,重点是在营销。怎么包装怎么推广你的产品。二、本次展会心得针对此次展会,我认为我们应该从展前,展中,展后三个时间段来做: 1. 展前:我们公司要在公司官网或其他相关网站做预热新闻报道,针对参展的企业和潜在顾客进行展前宣传。 2. 展中: (1) 展会现场我们要到企业那里去采访,并尽量专业化,并且应该试图让更多的参展商知道我们公司的产品。(2) 展会期间我们主要是收集资料(展商或顾客有何需求,做何业务),耐心解答询问者的问题并做好记录,但是收集回来怎么把这些资源利用起来,也就是资源激活这才是最重要的。(3) 想激活资源首先要让企业知道我们公司的产品并对其感兴趣,我们把资料收集起来以后, 要进行筛选, 细分。把一些参展企业的人员电话提取出来, 在展会当天就发一条短信,短信的内容主要是问候参展商, 说他们辛苦等话题, 然后在把本届展会关注的亮点及本公司产品特点写进去,以短信的形式发给这些参展企业,短信的签名要写成:福州彩科贸易有限公司祝您生活、工作愉快!