文档介绍：银行xx支行储蓄存款解析总结报告
银行xx支行储蓄存款解析总结报告
1 / 31
银行xx支行储蓄存款解析总结报告
银行xx支行储蓄存款分析报告
XX支行8月末储蓄存款余额：
190156万元，较年初下跌 865银行xx支行储蓄存款解析总结报告
银行xx支行储蓄存款解析总结报告
1 / 31
银行xx支行储蓄存款解析总结报告
银行xx支行储蓄存款分析报告
XX支行8月末储蓄存款余额：
190156万元，较年初下跌 8650万元，分析原因可以分为以下几点：
。
为响应和完成分行下达的储蓄存款指标，在 2021年12月内储蓄存款净增
近200万元，由此造成2021年XX支行储蓄存款大多数时间在年初数以下，拖累了整个支行的时序进度。
。
目前共有四家银行，除了我们我行外，还有农业银行、建设银行、中国银行三个网点，并在地理位置上占有较大优势，农业银行附近有二个较成熟的居民小区，均为当地农民动迁房，人口较密集，可为农行带来一定的个人储蓄存款和个人业务。
建设银行毗邻地铁出口处，人流量较大。
中国银行的营业网点地处域区的门户位置，边上为地铁出口，对面是大卖场，人流量较大，开展个金业务条件远远好于我网点。
反观我行网点现状，目前营业场所为临时营业场所，营业面积狭小且所处的位置靠近外环地段偏僻且淹没在租借地区的围墙内，远离大型居民区，周边没有设立显目的营业标志，不利于网点开展，特别是新增个人客户开展缓慢。
。
目前网点时点揽存手段主要是向客户推荐销售理财产品，通过销售跨期理财产品来吸引客户资金，因他行理财产品在产品收益、到期衔接等方面优于我行，造成我们网点理财产品销售困难，局部客户将资金划入他行购置产品。
〔人力物力〕缺乏。
1/3
银行xx支行储蓄存款解析总结报告
银行xx支行储蓄存款解析总结报告
3 / 33
银行xx支行储蓄存款解析总结报告
个人理财专员缺乏，网点目前配备 3名理财专员，无法适应目前开展需
要。
另外，网点目前营销费用有限，既要投入对公客户的营销和开展，又要用于个人客户的维护，显得相当捉襟见肘，由于网点在费用投入上无法到达局部个人客户的期望值，也造成了资金的流失。
应对的措施：
，逐笔营销、逐笔对
接、逐笔勾兑，特别要做好陌生客户的维护和资金对接，加快生客到熟客转化速度。
2．做好大额资金的划出监控工作，对于单笔 500万以上的资金划转，必须
问清缘由、做好记录并经网点行长敲章确认，及时进行营销挽留，如当日无法挽留，日后必须积极联系客户，做好资金回流营销工作。
，由网点行长及综合客户经理、理财专员组成维护营销
团队，对网点的高端客户、重点揽存客户开展营销活动，将理财专员负责维护的客户覆盖面扩大至网点所有500万以上客户。
，积极开展公私联动和行商营销。
由网点指定专人通过经营贷款、消费贷款为切入点，在对公客户中挖掘和开展一批个人优质客户。
加强代发工资营销力度，在企业开户时，