文档介绍：闲情易“置”系列产品
营销策划书
队员介绍：
徐裕
王琦周楠王慧娟
徐春妮马雪娇付东祥
目录
一、 序言及产品简介- 3
1. 1产品理念 5
1. 2产品形式 5
1. 3产品材料 6
1. 4原理及用途 8
展和提高大学生的生活水平，减 少校园浪费。公司开展的主要业务有各种物品的交换，收购，卖出， 其中包括运输，客户之间的交易平台以及一些扩展的副业，通过网络 等媒体完善交易平台，为顾客提供优越的的服务和优质的商品。
面向外部：
把顾客当作朋友，真诚的和顾客进行交流，了解顾客的心理需求, 而顾客保持长久有效的联系和沟通。
面向内部：
员工是企业的基础，以提高工作效率为宗旨，保持企业内部的活 力，在工作中保持创新意识，敢于大胆创造。同时保持严明的纪律， 严格控制产品质量。
（二） 公司组织及管理
公司采用直线职能管理形式。初期拟采取直线制的组织形式，公
司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。下设常务副总经理以及
研发部、财务部、销售部等职能部门。如下图所示：
公司部门人员及其职责
■总经理：徐裕 职责：公司实行董事会领导下的总经理负
责制，总经理由董事会聘任，负责公司的日常经营事务，对董事 会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系。
■副总经理：徐春妮 职责：主要负责公司产品发展方向，公司 决策的执行以及与其他部门副总经理实时沟通，协调。
■开发中心：王琦 职责：负责公司产品模板的选定研发，根 据市场中心提供的情况调整产品设计，积极进行新产品的开发。
■财务中心：马雪娇 职责：主持制定公司财务管理、会计核 算、统计制度，对重大财务决策，上报总经理或董事会，对企业 的各项财务活动负责。
■市场营销中心：付东祥 职责：主要负责公司的市场调研，市场 分析，公司总体的营销活动，市场推广等活动。并且实时掌握市 场相关信息，为公司确定适宜的发展方向提供决策依据。
■物流管控中心：王慧娟 职责：主要负责公司下设分店及加盟店 原料的供给，建设种子收购渠道，完善原料运输体系。负责总公 司以及下设分店和加盟店的日常管理，经营状况分析，负责各类 店面的具体设计以及人员安排。
■人力资源中心：周楠 职责：负责编制职工教育和岗位培训的 长远计划和年度计划并组织实施，对公司的各种培训进行协调、 指导和监督，特别是对种子画制作技术人才的培养。
全套的管理体系以战略决策管理系统为核心，营销网络管理系 统为枢纽，生产管理系统为延伸，用人才储备管理系统做支撑，完善 的企业财务管理系统作保证，形成较为完善的商品流通、资金流通两 条主干线，构筑起本公司事业发展的基础。
管理体制
我们公司将采用日化行业管理ERP解决方案作为公司运营具体 操作流程的主要平台。
ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财 务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管 理软件。它借用一种新的管理模式来改造原企业旧的管理模式，是先 进的、行之有效的管理思想和方法。
人力责源
ERP应用管理系统图
（三）团队优势
浓厚的学术研讨氛围
该团队的成员能思考肯动手的优良作风，在多个课程的团队项目 中都有所合作，成员之间相互切磋，相互帮助，取长补短，形成了浓 厚的学术研讨氛围，这是该集体展示实力的前提条件，也是本团队开 展创新项目实践的必要保障。
扎实的专业文化功底
该团队具有合理的专业知识结构，满足了该项目的专业条件需 要。
优秀的实践创新能力
该团队的成员均参加过社会实践，通过总结多次社会实践，得到 了很多实践创新的经验，摩擦出更多创新思考的火花，加上成员们吃 苦耐劳的精神、强烈的责任感和严格的纪律性，为该项目的深入研究 奠定了良好的基础。
三、SWOT和4P分析：
• Swot 分析
战略内部因素：
Strength优势：我们的产品设计新颖精致，简洁大方，易吸引网购的 年轻人主力军；产品科技集中化，资源只投入支架研 究，开发周期短，选择性强，对市场环境有着灵敏的 反应；注重用户的感受，产品处处体现着人性化，真 正解放了用户的双手；我们有着自己的生产链，整合 能力和控制着价值链，也有着优秀的品牌形象，良好 的商业信用和积极进取的公司文化，进入市场够早， 成功的树立了品牌效应。
Weakness弱势：资金短缺，需要大量资金输入提高公司规模和市场 占有率；销售方案单一，导致产品积压，需要建立 更完善的经销商网络。
战略外部因素：
Opportunity机会：我们的产品是新兴产品，市场上同类产品还不是太 多，有着良好的市场和有利的竞争态势，客户群有 扩大趋势，且产品细分市场，可供选择发展方向多。
Threat威胁：我们产品属于增