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电力系统个人工作总结 电力系统员工个人年终总结
电力系统员工个人年终总结
不知不觉中，布满希望的20__年就伴随着新年伊始即将的临近。20__年就快完毕，回首20__这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也
电力系统个人工作总结 电力系统员工个人年终总结
电力系统员工个人年终总结
不知不觉中，布满希望的20__年就伴随着新年伊始即将的临近。20__年就快完毕，回首20__这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有碰到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下。
一、关系维护
我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院〔电气室〕建立友好关系，为各个工程创造良好的市场气氛，从而吸引各工程经理来做好工程。如今这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的！任何一家企业的开展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和工程运作都要在形成良好的关系后才得以进展，市场的关系维护是企业至关重要的一环。
为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜访方案。然后一家一家地拜访。刚开场经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不轻易见着了要害负责人，却又被告之他们已经和别的消费商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难承受我们的新产品。
我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优越。价格更合理，售后效劳更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。
无数次被人当空气一样为难地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，终于在一次又一次的奔波中，他们渐渐承受了我们的产品，初步同意如有新工程或者换老化的设备可以与我们合作。
经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进展着与各大设计院，化工企业、宝塔工程、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的根底。也为明年参加电力采购网做好了前期铺垫。
二、突出成绩
〔1〕、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系，获得了宝塔宁东重整工程。明年的二甲醚是重大焦点工程；聚炳乙烯工程的已经在前期跟进中。
〔2〕、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯工程。
〔3〕、西夏电厂的2乘20万机组的业务工程，现已顺利开工在建。
〔4〕、美利纸业二期工程也顺利开工在建。
〔5〕、灵武电厂和一铝厂已经开场使用我们的厂品。
三、工作体会
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收获。所以我一直在努力。不断的努力学****不断的努力工作。在同事的热心指导下很快理解到电力系统的工作重点，为了工作的顺利进展，我通常要在下班后查看更多客户信息。通过努力的学****和工作，市场才能和