文档介绍：创意花店营销策划方案
前言：
鲜花在我的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升 状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的进展前景。我国鲜花消费需求市场正呈现其无穷的潜力， 是中国国内进展最快的产 是送人时需要的，大量利用者是特宠爱花的，每天的花都必需改换的。
（二）目标市场选择
五、营销战略与目标
依照对市场人口年龄组成的细分，咱们把目标市场的消费人群分为了1-15 岁、15-30 岁、30-45 岁、 45 岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活布满激情， 宠爱在生活中追求浪漫，因此他们的消费可能性最大;而 30 至 40 岁的人群中，他们大多已经有了稳固的工作，更重要的是他们大体都有了自己的屋子，更宠爱把花卉作为家居装饰的元素;而 45 岁以上的人群他们年岁已大，可不能经常买花，更偏向于养花来增加生活乐趣，因此应当给他们推举喷在花卉，而不是鲜花。因此咱们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。
（三）战略目标的确信
再一方面，依照消费行为细分，咱们分为了两大部份，机会细分和利用频率细分。消费者买花要紧集中节假日，而又有一部份人经常买花，但也有一部份人很少买乃至不买花，这是由于他们的个人喜好程度 打算了其购买频率。因此咱们又选择了有固定收入的群体而且宠爱花卉的消费者。
由于本店属于小本经营，并无很强的实力进行竞争，因此咱们打算接受密集单一市场这一模式，这一模式能针对咱们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对咱们选出的最有可能消费的群体，是利益最 大化，从而短时间收到回报，是本钱更快回收，从而壮大实力。
（一）产品策略
六、营销策略
创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相结合的鲜花店，要紧供应各类鲜花并准时知足顾客的各类要求的效劳。鲜花的销售要紧以实体店的形式但不论以什么养的形式售出，在科技创新、寓意创新、新品 开发、价钱策略、促销手腕等营销组合都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下，要想取得最 大营业额，就必需扩大品牌的附加值，连续其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。还必 需重视产品的效劳，吸引转头客。
（二）价钱策略
由于鲜花的特殊性，它要紧以送人为主，通过网络直销能够最大的降低本钱且易治理。鲜花店在价钱 上就能够够比传统上的销售价钱略低，再加个上占有必定的优势。该鲜花店是开在了滨州市高校生创意文 化城，因此要紧的消费人群那么主若是高校城的高校生，而同学中那么要紧以情侣为要紧消费人群，因此， 要抓住情侣的消费观念，增加商品的利用价值课以对消费者接受会员制度，成立客户群，便于形成客户群。
一、定价目标
二、定价策略
以猎取合理利润为定价目标：依照自身条件，本企业现属于一样小型企业，为了幸免没必要要的价钱竞争、以适中稳固的价钱猎取长期利益，咱们在以补偿平均本钱的基础上加上适度的利润作为产品价钱， 因此咱们选择以猎取合理利润为定价目标。
接受连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型一起完成定价。
①连带产品定价：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬，秀丽的盆花当然也需要精致的花盆 来衬托，这的确是本店接受此定价策略的全然的地方。咱们能够将此花的定价相对稍低一些