文档介绍：经理人如何
督导与评量
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1. 业务员自信心
2. 对经理的信任与佩服
3. 向经理人寻找指导与协助
有效督导是启发
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单元主旨
介绍管理业绩的金三角形
发现督导评量对业务员的销售能力/
定着率/业务拓展所产生的正面效应
承诺
评量
工作关系
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能更有效的制定目标
及获得投入的承诺
执行周检讨月计划时
有更好的准备
对于工作督导及成果评量
的能力更有信心
单元目标
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一、前言
现代领导力
最主要决定因素
加强业绩条件
业绩金三角
课程大纲
二、督导原理
何事/何地/为何/什么/
如何
领导中的高期望值
赢家的养成
制定每月领导重点
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三、督导操作
公司百宝箱
规划与记录系统
五、评量会议的目的
会议目标
探究真相
铭记基本观念
建立纪律/迈向目标
最后考验/垂直成长
四、评量会议的流程
工作评估规划组合
会议模式
改变一切的三因素
六、结论
课程大纲(续)
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业绩金三角
工作评量会议
达成垂直成长
本章重点
赢家的养成
铭记基本概念
制定每月的领
导重点
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一、前言
发挥、做好业务员培养工作,
协助达成他们的目标到最高境界需:
保持被尊敬
经常性联络
成谋略专家

赢得合作与承诺
了解督导的功能
保持告知业务员
及时肯定好工作
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一、前言(续)
最主要决定因素(培养成功业务员)
第一任主管高品质陪同作业
加强业绩(业务员的动机为何?)
有改进的需求
以前的建议有效
改进后的效益

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五项督导原则
业务员是值得投资的资产
培养独立性/责任感/强化力量/去除弱点
越看重业务员,表现会越好
追求他们成功如同自己的
善待他们就象他们已卓越
让业务员相信他的能力/未来
以及你对他的信心

一、前言(续)
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