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专一经营战略: （见P173）
专一经营战略就是将自己的目标市场定位于某个专一的领域或购买者群体的一种战略。
含义：
益于赢得竞争优势、益于深入了解顾客、益于中小企业发展、益于结合前类战略。
作用：
竞争对价值的评价标准。
信号标准：顾客用于判断产品是否符合使用标准的一组信号。
差别化战略的分析步骤
徐
七、差别化战略的形成
，
（消费链），
3. 确认顾客的采购标准，
。
5. 分析差别化的现有成本和潜在成本。
6. 设计价值链的新结构。
7. 检验战略的持久性。
差别化战略的误区
没有意义的差别化。
把差别化混同于高档化。
只注意产品的差别化而忽视了价值链的其他环节。
成本过高。
徐
八、集中化战略
集中化战略，是指在一个局部市场或细分市场上谋取竞争优势的战略，包括：
----集中的成本领先战略
----集中的差别化战略
九、价值创新的途径
1．增加产品或服务的功能属性
2．提升产品平台，推出功能和质量显著不同于以往的产品
3．降低顾客的代价
4．重新定义产品价值（Formule 1 ）
徐
第三章
含义：经营范围又称企业定域，是指企业从事生产经营活动的领域。
经营范围的确定：基于企业使命、基于企业顾客
含义：资源配置是指企业各类资源配置的水平与模式。
霍佛和申德尔的观点
确定企业竞争优势
分析企业竞争优势的状态
如何培育、巩固与强化竞争优势如何进一步充分利用竞争优势
含义：协同作用是指企业在资源配置和经营范围的决策中企求达到的共同努力的效果。
含义：战略思想，又称战略指导思想，是指企业制定和实施战略的原则与方针。
特征:纲领性、稳定型、唯一性
形式：方针、原则
含义：战略目标是指企业在战略期内期求实现的状态、达到的目的和完成的任务。
原则：先进性原则、可行性原则、衔接性原则
类型：定性目标、定量目标
含义：战略重点是指企业战略所确定的、为贯彻战略思想、实现战略目标而在战略期内必须解决的重大经营问题。
含义：战略措施是指企业战略中为贯彻战略思想、实现战略目标、完成战略重点任务而必须采取的重要对策。
确定：关键环节、薄弱环节、优势环节、重大影响环节
内容：优化员工素质、加强经营管理、提高产品质量、降低生产成本、改进营销服务
条件：资源保证、思想保证、组织保证
区域目标：
区域范围：跨省企业 跨国公司
区域布局：联想—两头在外、中间在内
规模目标:销售额、资产总额、生产能力
产业目标
纵向发展目标：科、工、贸一体化
横向发展目标：产业多元化
一业为主 多业并进
企业组织体制目标：
单厂企业发展为企业集团
红塔集团的战略战略目标，就是要把红塔集团建设成为大规模的、现代化的、国际化的集团公司。
企业组织发展战略目标
集团内企业数量目标
沃尔玛：2005年底前要其在中国的连锁店数量达到50家。
资本运营：企业购并 、投资控股、投资参股、增资扩股
联合协作：联合生产、虚拟经营
企业组织发展战略措施
：不断为企业研发出适销对路的新产品。
战略措施一：选择产品发展方向
按产业相关性分：
纵向发展：上游产品 下游产品
横向发展：利用原技术
针对原市场
战略措施二：选择产品开发方式
合作开发：外包 合资
自行开发：自主开发 引进开发
引进加自主
产品开发战略措施
要素结构合理化 层次结构合理化
序列结构合理化 相关结构合理化
要素结构:是指产品技术、设备技术和工艺技术等类技术
的组合关系。
企业文化战略是指企业关于其企业文化塑造与长期发展的总体性谋划。
企业文化战略目标
企业文化的先进性 企业文化的统一性
企业文化的独特性 企业文化的创新性
企业文化战略措施
深入诊断 认真设计 积极倡导 大力宣传
多管齐下 扎实建设 充实发展 持之以恒
初级形式： 间接出口 直接出口 三来一补 高级形式： 生