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文档介绍：社会实践心得体会
　　社会实践心得体会 篇1
通过自己这几天的切身的体验，接触到最基础、最平凡、最坚苦的岗位，方能体会出赚钱的艰辛，更能体会得到为人父母的令人感动与辛苦。
时间飞逝，转瞬之间大一就已经结束了，我们迎来每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边闲聊，有天尽然从“麦兜响当当”谈论到““””，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒适。


实习的一个多月，从一起先无人问津的冷凳子，到后来和全部同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们始终追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊闲聊，一天过去了，月底工资也很高；另一方面，惊慌的工作节奏使每个人异样繁忙，而且常常出现一些突发状况须要我们的业务员见机行事。
外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理。一般初进外贸公司都是从单证制作起先，然后跟单。等对外贸全部程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最须要实力和技巧的环节。
外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把须要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后确定合作详细事宜。
一个多月里，通过询价的环节，我对公司的产品有了肯定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色；铝合金管须要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金；线材有上锌量的区分；我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟识的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜寻，慢慢有了肯定的概念。我信任这种阅历的积累会给我将来的工作带来便利。


我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解许多外贸业务的“内幕”。刚好汲取这些信息，并举一反三，让我的实习生活非常顺当。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告知他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。
1。不管是业余员还是单证员，都应当打算自己的小本子。我觉得至少打算三样：首先是行事历，有日期的那种，须要哪天做的事就在那一页上做记录；其次是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，便利以后查找资料；最终就是一些联系过得厂家资料，名片等等。
2。自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。
3。为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，须要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。
4。主动调整心态。每天，我们自己可能有不开心的事，但是肯定不能把坏的心情带到办公室，尤其是客户面前。


付出就有回报，人的综合素养是动态发展的，只要不断总结自己的阅历教训，几年以后终究会有所成的。思索：由于经济危机，人民币升值，加上国内原材料涨价，在我实习期间，公司的业务量并不是特殊大。我也发觉了一些问题。各业务部门各自独立开展业务，部门之间联系不紧密，我认为虽然各部门所经营的产品不同但完全可以相互介绍客户资源，扩大市场。尼龙扎带的询价过程中就出现过一次问题。我部门要找的是2。5_101规格的，而刚好另有部门在做3。6_200和3。6_250的。等我这边公司联系好了，样品也寄到了，他们才知道。然后我不得不又让供应商再次寄他们规格的样品，重复快递费用。因而我的建议是，建立一个公司内部的业务网络，每位业务员把自己在做的、将做的单子做一个简要的介绍。一方面可以自己了解进度，另一方面，给其他业务员参考。甚至可以举荐一些工厂，写一些工作心得，促进同事间的沟通。
在此次实践中，我学到了许多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必需要拓展自己的学问面，要学习如《贸易术语说明通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易