文档介绍：营销的活动总结
营销的活动总结1
一、经营方向和目标
销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训安排要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，店长监督检查，和导购员要有气氛热情，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的绽开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣扬海报、营业厅门前悬挂宣扬横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣扬氛围来达到宣扬的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。
三、精确定位、分类营销。
依据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采纳目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍举荐产品来进行营销;三是利用节日探望大客户的机会向客户介绍举荐员工福利产品;四是营业员实行多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。
四、领导带头、身先士卒。
在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣扬、营销第一线。分别拿上宣扬资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣扬、攻关、营销。见局长们亲自登门探望，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销作用。
五、发挥优势、组合营销。
面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣扬册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣扬册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。
虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成果，但还有许多不足，离快速发展的要求还有肯定差距，我们肯定要总结阅历，扬长避短，向发展好的兄弟局学****为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!
营销的活动总结3
伴随着冬日久违的暖阳，同学们迎来了期盼已久的哇哈哈营销大赛。为呈现丰富多彩的校内文化，全面加强当代高校生的素养，熬炼同学们的营销实力，由娃哈哈集团有限公司冀北分公司赞助的经济管理学院第一届娃哈哈创业杯营销大赛于11月18日正式开展。本次活动在学院领导老师以及团委学生会的领导下进行的如火如荼并取得圆满胜利。
活动前期，团委学生会各部门主动协作协作，在老师的亲切指导下紧锣密鼓地进行与赞助商协商、组织、进货、报名一系列繁杂的工作。同学们主动参与，每3-5人组成了一个营销小组，并打算了自己的团队主动向上的队名和团队口号，以饱满的热忱打算投身到营销的实战中来。而后全部参赛队伍在6日晚20:00之前上交了电子版和纸质版策划书，文字激扬，饱含热忱。继而在23日由娃哈哈项目负责人及经济管理学院学生会对竞赛流程进行具体讲解，让同学们充分了解了本次竞赛的规则、目的、意义。
在实战营销阶段，各个参赛队伍先是绽开了初赛激烈的自由营销竞争。他们把课堂上的营销战略敏捷应用于实践，营销实力得到了足够体现。在惊慌的初赛之后是实战营销的决赛，同学们不仅朝着进入决赛的队伍应至少卖出30箱货物的目标迈进，更有不服输的精神，大跨步朝着营销数量超于101箱的目标迈进。紧接着在12月18日各参赛组将本组在初赛和实战环节的理论、阅历、过程等制作成PPT进行汇报，汇报部分评委由娃哈哈项目负责人和经济管理学院市场营销教研组老师组成。同学们***昂扬的讲解陈词使在座的每一位评委嘉宾深深体会到了他们的努力付出。最终由学院和哇哈哈分公司组织对本次活动中表现良好的同学进行了等级颁奖。
此次营销大赛的优点在于由娃哈哈公司供应饮品和进价，自负盈亏，活动结束后上交货款，利润归自己全部，激发了同学们参与的热忱。参赛队自行填写日销售报表，选手进货时须要填写商品出货单，保证了货品的平安。并且，活动期间参赛选手遵守河北北方学院学生手册上的相关事宜，不存在恶意竞争行为，不存在竞争发生事务。使竞赛顺当进行，圆满结束。本次娃