文档介绍：WORD 格式-专业学****资料-可编辑
江小白全营销策划总结
一、策划目的：
在传统白酒行业里，挖掘并且抢占 25—30 线下：利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强
粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，
回传至互联网。被粉丝找到的江小白，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，
也有地铁广告上的。例如 2013 年组织的约酒大会。
除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
3、价格策略。
放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为 100
毫升、125 毫升、300 毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在 30%左右
( 酒类毛利大多超过 50%)。
4、销售渠道。
江小白的销售既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做关系维护。
5、广告宣传。
除去地铁，江小白几乎不做其他传统行业的广告。主要做的社交媒体的营销策略，
例如属于新媒体的微信、微博营销。同时打造江小白瓶身广告的超级自媒体，然后
根据江小白本身 IP 与在相同文化的文娱行业进行异业合作，打造江小白年轻品牌。
三、对江小白营销案例的认识：
对于江小白而言，能在白酒红海里面披荆斩棘，斩波劈浪出年轻人的白酒蓝海，
实属不易。
首先分析当时白酒市场的两个比较鲜明的冲突点：其一，五粮液等高端品牌的高价
格与大多数消费水平偏低的冲突；其二，根据传统白酒行业的认知，白酒辛辣易醉
与年轻人追求好喝好玩的冲突。
正因为有了这些冲突所以江小白在与五粮液等这样的高端品牌的竞争中，抓住了消
费水平不高的消费群体；在于二锅头牛栏山进行价格竞争中，抢占了年轻的消费群
体。这也是江小白团队中在分析白酒红海市场中分析出的蓝海市场。
以上是个人从市场分析，下面从品牌来分享下个人的一家之言。
第一，对于江小白的名字而言，在我们生活中确实比较常见的，例如某一个皮肤非
常白或者皮肤非常黑，我们常常称 Ta 为“小白”，所以小白在生活中也是蛮贴切的。
对于年轻群体而言，他们更容易接受小白这样的好玩、贴切的品牌名称。
--学****资料分享----WORD 格式-专业学****资料-可编辑
同时更重要的一点，江小白把白酒拟人化，这一点对于 80 后、90 后，尤其是