营销策划个人总结.docx

文档介绍：营销筹划个人总结

　　为期两天的市场营销筹划的实训已完毕，下面从如下实训过程内容、个人承当的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。
　　1、实训时间：
　　2、实训小构成员：五个人
　　3、实训目的：通过模拟公司系营销筹划个人总结

　　为期两天的市场营销筹划的实训已完毕，下面从如下实训过程内容、个人承当的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。
　　1、实训时间：
　　2、实训小构成员：五个人
　　3、实训目的：通过模拟公司系统运营，使受训者在主导“公司”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。
　　4、实训过程内容： 我们的这次实训是根据教师给我们的市场定位和营销筹划的实训表进行的。一方面我们实训前教师给我们做了实训动员，其目的是让我们理解这个学期的实训安排筹划。另一方面就是根据教师给我们的选择范畴进行选择我们要进行的实训题目。
　　最后我们根据实训筹划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销筹划。
　　我们做的营销筹划项目的内容核心涉及：
　　1、收集屈臣氏各方面的信息，涉及宏观环境和微观环境，和针对我们要做市场细分和市场定位收集有关的信息;
　　2、屈臣氏的市场定位和市场细分和我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等;
　　3、做出小组实训报告和个人总结分析和做出最后的总结报告展示。
　　5、个人承当的小组任务
　　在我们的小组中，通过度工合伙的措施，使我们在整个实训调查和筹划中进行有效的合伙，也同步让我们的实训过程得以顺利的完毕，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销筹划实训中扮演的角色和承当的任务： (1)、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面核心分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商和公司有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺少了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的变化，随着也就是公司本质的辨别。
　　(2)、目的市场和目的市场方略的选择。目的市场的选择应当有严格的数据支持，缺少了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基同样，随时所有肯能摇摇欲坠。公司也就不也许获得稳定迅速的发展。其中目的市场的选择的核心根据有：规模小，发展潜力;产品的类似限度;需求类似限度;产品生命周期;市场竞争状况等等微观环境分析，而市场方略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销方略。
　　(3)、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清晰的看出她所根据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才干更加好的让我们公司的资源得到合理的运用，让公司获得更加好的发展。
　　6、个人心得和体会。
　　(1)、心得。通过这次的市场营销定位和营销筹划的实训，我觉得要注意的问题核心有如下几点：