文档介绍：销售的职业规划
销售的职业规划 篇1
尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和实力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此许多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过许多老总，大部分都经验过竞聘失败的过程。
对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，许多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的特别好。
在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁接着留在一线，还有一部分同仁发觉了更适合自己积累财宝的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经验，我在这里就不说了。
离职业目标越来越近的大招
在这十年中的前五年须要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们须要什么样的实力来支持呢?
我个人认为，我们医药销售同仁须要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的实力。
五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、视察力、执行力：
驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清晰，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财宝，还是喜爱销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。
当你获得了自己期望的财宝，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的挚友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业接着发展，这都没问题，因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。
抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难渐渐增多，积累了实战阅历，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的实力，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地干脆硬抗，而是有弹性地来承受。
例如，我们一个季度的指标压力，会在思索有哪些增长途径可以保证完成，好像有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，事实上，这种想法局限性很大，因为许多状况下无法落实，简单让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意识到许多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢?怎能见分晓”的示意心理来承受压力。
亲和力：做销售之初，我们苦于自己不擅长销售话术，事实上，我们始终忽视了自己亲和力的培育，亲和力是指让他人感受到我们是一个简单打交道的人，我们要保证自己是一个简单打交道的人，才能让更多的客户在初次见面时就削减生疏感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。
常常会有许多高校生挚友问我问题，有些少数挚友以为在互联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答一下，我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题，我都会克服个人成见耐性地答复。
或许这些问题让人看了有不被敬重的感觉，但比起误人子弟的错误不算什么，举这个例子，也是说明有时因为一句话会让客户感觉与我们打交道是不开心，躲避的方式就是干脆拒绝我们而不会告知我们缘由。即使不做销售，人们也是喜爱和那些有素养简单相处的人沟通，不是吗?
视察力：不具备视察力的人，是无法把工作做细致的，事实上每位同仁都会在2岁到6岁属于视察力强大的时期，为我们的仿照行为供应了雄厚的基础，为学****生活技能供应了源源不断的动力;人类25岁以后，由于感爱好的事物逐步趋向固定，视察力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于马虎大意的人的缘由。
但是做销售，必需通过训练和实践把下降状态的视察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们视察来推断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的马虎与对医生的不理解，但也不要气馁，实力的提高必需经过一个完善过程，只要我们实力在提升，许多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。