文档介绍：销售部门半年工作总结
销售部门半年工作总结1
随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的确定与帮助!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主子翁意识。
（5）客户维护方面：每月制定探望安排，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
2、生产安排科方面
（1）制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。
（2）主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助领导的敏捷支配工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调整。
（3）对领导供应的开发方案要主动参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。
四、对公司之建议
1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。
销售部门半年工作总结3
今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕20xx年年初设定的目标任务绽开一系列工作，为了更好地驾驭一年来的工作阅历与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。
一、总体目标完成状况
本年度主要销售指标完成状况如下表所示。
主要销售指标完成状况表
指标名称安排数完成数同比增长率
销售额xx万元xx万元xx%
回笼资金xx万元xx万元xx%
二、影响销售指标的因素
在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。
。20xx年该区域完成销售额xx万元，占公司总销售额的百分比为xx%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整，特殊是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严峻。
。我公司去年平均销售回款率为xx%，但西北区仅为xx%，比平均水平低x个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事情的发生。
。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事务时有发生，因此，导致客户埋怨数量上升，影响了销售量。
，迫于主要竞争对手的压力，客户多实行后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼安排不准时，影响了公司的整体运作。
三、主要工作回顾和职业道德素养。
，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。
，最大限度削减库存，降低企业风险。今年，我们加大了对经销商库存量限制的管理，使销售部随时能够驾驭经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，最大限度地削减了库存，降低了企业风险。
，同时，在平常的日常工工作中，我们也要求业务员必需做到以下几点：
(1)加强与客户的沟通联系，先做挚友，后做生意;
(2)刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理;
(3)刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要;
(4)集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
(5)主动参与与新业务的开拓
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。
四、存在问题
，反映出部门的日常管理工作须要进一步加强。
，未达到