文档介绍：销售部门月度工作总结
王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，职工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，仍然我行我素，仍然是有工作无效率的老样子。
也难怪王经理发脾气，已经持续多种月了，终端的老问题月月反销售部门月度工作总结
王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，职工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，仍然我行我素，仍然是有工作无效率的老样子。
也难怪王经理发脾气，已经持续多种月了，终端的老问题月月反复，新问题日日增长，缺品项、断货、无价签、陈列位置差、拜访频率不够、有促销无销量……这些问题总是困扰着她，终端很少有让她省心的门店，总是存在或多或少的问题，总监巡访市场的时候，每次所有是劈头盖脸的谴责，身为区域经理的确有点承受不祝
王经理开始陷入深深的反思，产品是响当当的名牌产品，促销力度也不小于竞品，人员配备也很合理，各项费用也很充足，为什么终端就存在这样多问题呢?一定是实行力出了问题，没有实行力，再好的方略也是空谈!
如何提高人员的实行力，变化终端长期以往的现状呢?
王经理开始调节管理思路。
一、人员没有实行力，先找管理者因素
常常指责职工不对，有无反思过自己呢?王经理仔细的反思了这多种月的工作内容和工作措施。每天一味的向职工要销量要成果，并没有认真的总结工作的得失，立即的给指引;当工作压力来临的时候，将压力分摊给职工就算了事;不能清晰的掌握职工在终端上每天的工作内容，对于顾客卡和拜访路线并没有认真研究过，也没有对问题进行追踪;对于顾客开发和网点推动没有认真的总结过……
王经理倍感羞愧，基本工作不夯实，哪来的工作效率呢?每天所有是围着销量转，销量围着促销转，有工作无效率，忙到最后，基本不夯实，哪来的增量空间?到了年终，还是向公司哭诉市场的艰苦，任务的艰巨，需要公司的大力支持。
规定职工有实行力，就必须先把自身的实行力树立起来，凡事就怕认真二字，只要自身比职工更认真的去看待每一件事情，职工就不敢不认真的去做事。
二、将合适的人用到合适的位置上
如何去变化现状，加强实行力呢?王经理再三考虑后来，决定先从人员下手!
通过仔细的人员分析后来，王经理将业务人员分为类：一类善于攻，一类善于守，一类善于混。有的职工善于谈顾客，和顾客打交道如鱼得水，不善于按拜访路线每天铺小店，那就让她去开发特通和团购，管理分销商和二批商，发挥她的长处;有的职工就善于按着既定的路线拜访拿订单，走店比较仔细，那就让她去巩固开发的成果，每天进行门店的维护工作;有的业务人员成了老油条，没有什么突出的光点，大错误不犯，小错误不断，每天混日子，市场和业务所有很熟，就是没有积极性，裁减掉有点可惜，毕竟培养了很长时间，成为业务人员中的“鸡肋”!
善于攻的职工打头阵，开发弱势渠道的新顾客，挖掘特通和团购的潜力，善于守的职工巩固开发成果，加强维护，提高服务，善于混的业务人员在充足鼓励的状况下，仍然没有动力，就适时进行裁减。
一种新的业务组织架构图展目前王经理脑海里，在新的竞争形式下，将合适的人用到合适的位置上显得尤为核心，只要人员的布局合理，实行力的规定才干达到事倍功半的效果。
三、注重教给职工思路而不是措施
人员的重新布局完毕了，王经