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文档介绍:鞋店促销活动方案
鞋店促销活动方案1
一、活动主题
喜迎新春,元旦感恩大回馈。
二、活动背景
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。将来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大些企业即使有二千多家零售网点,但真正健康有效益的网点一般不过四五百家,剩余的其中一半处于保本状态,另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题,摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流缘由造成的库存,有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市,由于款式不对路,立刻就成为库存),有的是行业生产过剩造成的库存。据了解,一般的店铺,10双鞋中卖掉8双,积压的2双如能处理掉就是利润,如不能刚好处理掉,则没有利润。因此,能否刚好清除库存已成为鞋业零售商生存的关键,可以说,50%~70%的零售商的利润就是他每年的库存,能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素,而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销
什么是促销呢?全部促进产品销售的行为都是促销。
作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应当到位。尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象应当遵循以下几项要求:首先应当将产品舞台化,以产品为核心,把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应当创立一个良好的购物环境,实现销售网点的公园化、生活化,网点不仅只是卖鞋,而是卖一种生活方式,就像房地产一样,卖的不是水泥和砖,而是一种居住环境,一种生活乐趣。在这方面,红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的,鞋文化、绿草地、大自然,建立一种亲和温馨的购物环境,自然就会调动消费者的购买欲望;最终应实现服务功能的多样化,如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网,又可以感受休闲文化,还能买到产品。雪凡妮的时装店,楼上卖服装,楼下餐饮休闲,给人宾至如归的感觉,这本身也是一种促销方式。


促销的三个操作要点
促销作为鞋企的重要营销手段,主要是达到处理库存的目的。那么,促销的几个操作要点是什么呢?
首先要先“发”制人。俗话说,一步先,吃遍天,除活动时间抢先外,活动形式也应创新抢先,比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周,许多鞋企的促销活动一般都在节日起先后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到,他们往年的促销活动在节日前三四天就起先了,而且效果特别好,因为一部分人提前购买鞋子出游,一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。所以,促销活动首先突出一个“先”字。
其次,鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代,信息改变万千,机遇稍纵即逝,谁刚好吸引并捕获到受众的目光,谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、惹眼,像20xx年春节期间,奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动,从机场路的大广告牌到小路牌,再到物流车,通体是红遍天的统一新颖


的宣扬形象,首先吸引住了受众的目光。其次是要多打算一些新奇终端宣扬品,终端卖点的气氛布置要出巧、要热忱,像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动,除店堂布置得喜庆祥瑞外,单单一个手提袋就做足了文章,大红配以两个形象代言人的拜年图片,许多消费者看到这个袋子后原来准备只买一双,结果买了好几双,因为送给亲朋好友时感到喜庆祥瑞。
第三,促销活动要执行到位,有一句话叫“一流的策划:+二流的执行实力=三流的效果”,可见执行实力的重要性。在鞋企的促销活动中,30%靠策划,活动效果的70%靠执行。如何才能达到好的促销效果呢?首先,广告宣扬要到位,像奥康20xx年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动,内容为买101送101,提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣扬。活动起先后,销售状况轰动全城,场面气氛难得一见,只听到“前方告急”声不断,6天的销量达到五千多双。其次,活动内容要实惠,受众参加便利。如20xx年,康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”,在一个玻璃缸制作的透亮箱子里面放上一元、五角和成分的硬币,让买鞋的顾客伸进一只手抓,能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼,“码”上送惊喜活动,顾客买40码的鞋送40元人民币,买42码的送42元,活动内容实惠,顾客参加便利。

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